È fantastico avere un meraviglioso portfolio di fotografie per mostrare la tua tecnica e creatività, ma dovrai essere pienamente consapevole di come vendere tali lavori. Steve Fairclough ha parlato con tre fotografi per scoprire i loro consigli su come iniziare a vendere le tue fotografie, i modi migliori per vendere le immagini e cosa consiglierebbero ai fotografi che stanno muovendo i primi passi verso la vendita delle loro foto.
Cosa imparerai
- Come iniziare a vendere le tue foto
- L'importanza di mantenere il controllo del proprio lavoro
- Perché è fondamentale mostrare il lavoro in diversi mercati
- I modi migliori per vendere le tue immagini
- Suggerimenti per i giovani fotografi che vogliono vendere il proprio lavoro
Di cosa avrai bisogno
- Conoscenza di tutte le opzioni per la vendita di immagini
- Competenze di networking per ottenere visibilità per il tuo lavoro
- Un kit fotocamera professionale con corpo di supporto
- Un disco rigido di alta qualità per il backup del tuo lavoro
- Un computer con memoria sufficiente per gestire la modifica delle immagini
Mentre molti fotografi professionisti possono scattare per o essere rappresentati da agenzie, per la maggior parte di noi la vendita di immagini si riduce al modo migliore per commercializzare le nostre immagini. Per ottenere alcuni consigli cruciali e suggerimenti utili sulla vendita di immagini, Camera Jabber ha parlato con il fotografo artistico Alex Timmermans, il fotografo marino Kos Evans e il fotografo paesaggista Dan Cook.
Come iniziare a vendere immagini
Ogni fotografo avrà le proprie idee su ciò che vuole nelle proprie immagini, ma è altrettanto fondamentale sapere cosa vuoi fare con le tue immagini finite. Che tu ti consideri un principiante o un esperto di fotografia, c'è poco da battere sul calcio che puoi ottenere vendendo il tuo lavoro.
Dal 2009 il fotografo olandese Alex Timmermans ha evitato l'uso di fotocamere digitali per lavorare ai suoi progetti sul collodio umido. Usa fotocamere a lastra bagnata di grande formato per girare le sue immagini altamente fantasiose, inclusa la sua serie di immagini "Storytelling", ed è rappresentato da una varietà di gallerie in tutto il mondo - puoi scoprire di più su di lui su:www.alextimmermans.com
Per spiegare i suoi primi passi nella vendita delle sue immagini, Alex rivela:“Poiché i clienti pagano un sacco di soldi per i miei lavori, ho deciso prima di tutto di stampare tutto da solo... solo per avere il pieno controllo dell'intero processo. Non è solo la stampa, ma ancora più importante è l'inquadratura. Uso cornici della migliore qualità e copro sempre le mie stampe con vetro da museo antiriflesso."
Kos Evans è un fotografo marino di fama internazionale che non pensa a nulla di essere in cima a un albero su uno dei gli yacht più grandi del mondo o penzoloni da un elicottero per ottenere un'incredibile ripresa d'azione. Quando non è fuori a scattare, gestisce una vasta libreria di immagini, Kos Picture Source, che include le sue immagini e il lavoro di altri fotografi marini. Puoi scoprire il suo sito web principale all'indirizzo:www.kosphotos.com e la sua libreria all'indirizzo www.kospictures.com
Per quanto riguarda il modo in cui si è avvicinata per la prima volta alla vendita delle sue foto, Kos dice:“Andavo a fotografare un evento e poi inviavo le foto a giornali e riviste. Una volta pubblicato il lavoro, chiamavo le riviste per far loro sapere di cosa stavo parlando e hanno iniziato a commissionarmi un lavoro specifico per loro.
"Poi ho specializzato il mio lavoro e sarei stato poi incaricato dalle agenzie pubblicitarie per la mia specializzazione."
Dan Cook è un fotografo di paesaggi e natura del Regno Unito che ha recentemente iniziato a utilizzare la fotocamera di medio formato Fuji GFX 50S per aiutarlo a produrre stampe di qualità superiore. Puoi trovare il sito web di Dan all'indirizzo:www.danscape.co
Rivela:"Il mio primo approccio per iniziare a vendere stampe delle mie immagini è stato tramite il mio sito Web e anche tramite Etsy.
“Ho elencato la maggior parte delle immagini sul mio sito e poi alcune selezionate su Etsy. Inizialmente offrivo su Etsy solo immagini incorniciate di formato quadrato per cercare di offrire un prodotto coerente."
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I modi migliori per vendere immagini
A tutti e tre i nostri fotografi presenti è stato chiesto, nella loro esperienza, quali sono i modi migliori per vendere immagini fotografiche? Ecco come hanno risposto...
Alex risponde:“Vendo il mio lavoro solo attraverso le mie gallerie di rappresentanza. Ma all'inizio potresti provare a venderlo localmente come all'interno di un negozio, pub, ristorante ecc. Ma sono fiducioso che funzioni al meglio attraverso le gallerie."
Dan consiglia:“Ho subito scoperto che la vendita tramite un marketplace come Etsy era la soluzione di maggior successo per le vendite online. È difficile commercializzare il proprio sito poiché ci vuole tempo e spesso denaro per attirare visitatori pronti ad acquistare stampe. Un sito come Etsy fa molto di questo lavoro per te, portando i clienti e anche dando loro fiducia per l'acquisto online. Ho anche scoperto che la vendita di stampe alle fiere d'arte e artigianato locali ha successo. Ancora una volta, questo dipende da quanto bene l'evento è commercializzato, in modo da portare visitatori, ma la vendita a livello locale tende anche a portare a ripetere gli acquisti da parte dei collezionisti."
Per Kos Evans la varietà è la chiave… dice:“Il modo migliore per vendere le foto è stato quello di creare una serie di collezioni che mostrassero la varietà dei tuoi stili e poi presentarla ai clienti. È importante pensare fuori dagli schemi, non seguire la massa e concentrarsi sull'area della fotografia che ti piace di più, sui prodotti che vorresti fotografare o sulla rivista per cui vorresti lavorare."
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I migliori consigli per vendere foto
Alla domanda sul miglior consiglio che darebbero ai fotografi più giovani che stanno cercando di iniziare a vendere le loro immagini, sono emersi diversi fattori chiave...
Alex dice:“Investi in una buona presentazione. Metti le tue impronte in una mappa del portfolio. Avere una stampa incorniciata professionalmente da mostrare, quindi provare a fissare un appuntamento con le gallerie. Ma sappi che non sei l'unico. Le buone gallerie ricevono molte richieste ogni singolo giorno. Quindi il tuo lavoro deve essere speciale, buono, stimolante ecc. Non visitare le fiere d'arte con la mappa del tuo portfolio sotto le braccia! Non funzionerà."
Aggiunge:“E oltre a questo, sii attivo sui social media. Assicurati di avere una pagina dall'aspetto professionale su Facebook e Instagram che mostri il tuo lavoro e nessuna foto di famiglia o foto di una bella cena. E, ultimo ma non meno importante, un sito web."
Kos risponde:“Oggi è molto più difficile perché tutti pensano di essere dei fotografi ora che hanno i loro smartphone. Direi persistenza e trovare il tuo USP [è la chiave]. Concentrati su uno sbocco per il tuo lavoro e non rinunciare ai contraccolpi che inizi, ma ascolta sempre i consigli dell'acquirente quando esaminano il tuo lavoro.
“Soprattutto, non svalutarti, difendi il tuo stile e credi in te stesso. Ho dovuto commercializzare il mio lavoro nei primi giorni perché ero troppo "là fuori" con il mio stile, ma ho cercato di mantenere un'identità e un margine al lavoro commerciale, che in seguito mi ha permesso il lusso di fotografare ogni commissione che ricevevo il mio stile."
Dan consiglia:“Consiglierei di iniziare elencando le stampe in diversi mercati, piuttosto che dedicare molto tempo al proprio sito web. Puoi sviluppare il tuo negozio online in un secondo momento e iniziare a capire quali stampe, dimensioni, formati ecc. Sono i più popolari. Se hai i soldi per allestire fiere d'arte e artigianato, questo è il modo migliore per entrare in contatto con gli acquirenti locali e capire quali stampe hanno maggior successo. È anche un'esperienza davvero gratificante e dà più scopo alla tua fotografia."
Le scelte chiave
Si spera che ti sarai reso conto dai consigli di cui sopra che qualsiasi fotografo avrà una serie di scelte da fare riguardo a come vendere le proprie immagini. Alcuni di questi sono logici - ad esempio, dovresti investire in stampa e incorniciatura di alta qualità se stai commercializzando il tuo lavoro come arte - e alcuni artistici o commerciali. Il trucco sta nel capire cosa funziona meglio per te.
Potresti dover scendere a compromessi iniziali per assicurarti che il tuo lavoro venda ma, una volta che sarai più consolidato, avrai più controllo.
Considera se devi fare pubblicità faccia a faccia, creare un sito web, andare su Facebook e Instagram, ottenere una galleria che ti rappresenti o se devi vendere attraverso altri canali, come Etsy o un mercato locale. Alla fine è meglio fare semplicemente ciò che funziona per te... dopotutto, le scelte sono tue!
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