Esempio dalla mia newsletter
Pronto per qualche polemica? Bene, ecco qua:una delle cose più inutili che vedo fare da molti fotografi con il loro tempo è cercare di diventare popolari sui social media. Ecco, l'ho detto! Ora, lascia che ti spieghi.
Ci sono sicuramente dei vantaggi nell'avere una forte presenza sui social media. Sarei un idiota a non rendersene conto. Basta cercare persone come Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox, ecc. Queste persone vengono portate in giro per il mondo da grandi e piccole aziende a causa della loro portata sociale. Il fatto è che la maggior parte di loro non ha mai sentito parlare di etica del lavoro o ha avuto delle grandi interruzioni lungo la strada per aiutare a dare il via alla propria presenza sui social media. E indovina un po'... molti di loro hanno elenchi di newsletter (e-mail) di grande successo e di grandi dimensioni.
Quindi, quanto tempo dedichi ogni settimana a pubblicare le tue immagini su Facebook, Twitter, Google+, 500px, ecc? Per molti di voi sono innumerevoli ore. Ti senti mai come se stessi facendo girare le ruote? Quanto hai guadagnato facendo così?
Ho iniziato a offrire workshop attraverso la mia attività di fotografia nel gennaio del 2014. Ne avevo già fatti un paio locali, ma mai fuori dallo stato. Ho iniziato la mia newsletter (e-mail) nel gennaio del 2013 e ho avuto la fortuna di arrivare a circa 10.000 quando ho annunciato il primo workshop.
Quindi ecco il riassunto:all'epoca avevo probabilmente circa 40-50.000 follower su Google+, 5-6.000 su Twitter, 1-2.000 su Facebook e ovviamente i 10.000 sulla mia newsletter. Quando ho annunciato il primo seminario ero piuttosto nervoso (uscire in quel modo e andare per qualcosa che non avevo mai fatto prima su questa scala). Con mia assoluta sorpresa, il workshop è andato esaurito in meno di 17 ore!
Ecco la parte pazza; ogni singola persona che ha acquistato un posto nel mio laboratorio proveniva dalla mia newsletter. Ho condotto il seminario con il mio amico Mike e non ha nemmeno avuto la possibilità di annunciare il seminario ai suoi follower prima che fosse esaurito! Non un singolo spot venduto dal mio seguito sui social media, che ha superato di quasi sei volte il numero delle mie newsletter.
Puoi trovare molte statistiche là fuori che dicono che gli abbonati alla newsletter si convertono in vendite a un tasso di circa il 250% in più rispetto ai social media. Nel mio caso è molto molto più alto.
Da dove iniziare
Come disse Lao Tzu in modo così eloquente, "Un viaggio di mille miglia inizia con un solo passo". Consiglio vivamente di fare il primo passo andando su MailChimp (nota da dPS usa questo link per ottenere un credito di $ 30 quando ti iscrivi, disclaimer:sì, otteniamo anche un credito) e la creazione della tua prima newsletter. Il loro account è gratuito al 100% fino ai tuoi primi 2.000 abbonati, il che è abbastanza folle se me lo chiedi! Sono MOLTI abbonati gratuiti! Dopo aver superato quel segno di 2.000 dovrai iniziare a pagare. In effetti, la mia newsletter sta attualmente spingendo ben oltre la soglia di $ 160 al mese. Va bene, però, perché mi obbliga ad assicurarmi di inviare regolarmente una newsletter per assicurarmi di non buttare via quei soldi. E credimi, quel canone mensile di $ 160 è ben coperto.
MailChimp è, almeno secondo me, il miglior motore di newsletter in assoluto in circolazione. Il design è fantastico, è facile e intuitivo da usare e recentemente hanno aggiornato i loro metodi di determinazione dei prezzi, il che mi sta facendo risparmiare un sacco di soldi. Neanche questo è un link di affiliazione al loro sito web, credo solo che siano i migliori.
Come rendere la tua newsletter di successo
Questa sezione è un po' difficile da affrontare considerando che è un po' personale, ma farò del mio meglio. La mia esperienza è stata che semplicemente essere aperti, onesti e trasparenti è ciò che le persone vogliono. Non ho niente da nascondere, indosso il mio cuore sulla manica e penso che la gente lo apprezzi (almeno quelli sulla mia lista di newsletter lo fanno). Se ogni newsletter che invii vende qualcosa, inizierai a perdere la fiducia dei tuoi iscritti. Non vendo qualcosa attraverso la mia newsletter a meno che non so che andrà a beneficio dei miei abbonati in qualche modo. Invece di vendere roba ogni volta che mi capita, riempio le mie newsletter con consigli fotografici gratuiti, preset gratuiti, aggiornamenti sulla mia vita, i miei viaggi, la mia famiglia, ecc. Voglio assicurarmi che quando vedono la mia newsletter nella loro casella di posta, porterà un sorriso sui loro volti.
Non essere irresponsabile con esso
Un altro modo per far sì che la tua newsletter abbia successo è non fare nulla di irresponsabile con essa. Qualsiasi tipo di tattica da cappello nero per ottenere una lista più ampia in un modo più veloce, è spararti ai piedi. Gli abbonati ti costano ogni mese, quindi sarebbe davvero stupido iniziare a provare ad acquistare elenchi di indirizzi e-mail da persone che in realtà non si sono iscritte alla tua lista. Questi non saranno abbonati mirati e la salute della tua lista lo rifletterà. Anche se gli indirizzi e-mail sono specifici del settore, non saranno persone che volevano davvero essere nella tua lista.
I tuoi abbonati non sono in vendita
Un'altra cosa che non dovresti mai fare è vendere la tua lista di iscritti. Verrai catturato. Ci sono molte persone là fuori abbastanza intelligenti da usare un indirizzo email univoco per la tua newsletter in modo che possano monitorare se vendi o meno le loro informazioni (controlla questo articolo per maggiori informazioni).
Sii prudente con le vendite di affiliazione
Alcuni anni fa circolavano voci che dicevano che includere link di affiliazione nelle tue newsletter (in particolare con MailChimp) ti avrebbe bannato. Questo alla fine non era vero (ecco la risposta di MailChimp) ma suggeriscono di usare cautela con i link di affiliazione. Alcune aziende sono molto chiare su come farlo quando le persone si iscrivono alla loro newsletter (pensa Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect) ma la premessa di base è che quando qualcuno si iscrive alla tua newsletter, si iscrive per sentire parlare di te e potenzialmente acquistare cose da tu, non qualcun altro. Se questo genere di cose viene abusato e le statistiche della tua lista riflettono lo spam, potresti facilmente farti strappare la tua newsletter. Tutto quel lavoro, andato.
Dai ai tuoi follower un motivo per iscriversi
Sono molto, molto esigente su quali newsletter mi iscrivo. Ricevo abbastanza email perché è già. Leggo anche articoli su molti siti Web e ho un sacco di cose da fare per la mia attività di fotografia ogni giorno. Quindi, se ho intenzione di consentire a una persona o un'azienda di entrare nella mia casella di posta, è meglio che ne valga la pena. Lo tengo a mente ogni volta che invio una newsletter. Mi chiedo, vale la pena inviarlo per le persone che lo ricevono? Ho cancellato tre o quattro intere newsletter quando la risposta era no.
Detto questo, come rendi la tua newsletter degna di essere abbonata? Bene, il modo migliore per attirare gli abbonati è regalare qualcosa di gratuito. Ho messo insieme un intero ebook solo per i miei iscritti alla newsletter chiamato:10 consigli per migliorare la tua fotografia oggi, e ha costantemente ottenuto ottimi riscontri. È breve, al punto, e ogni consiglio è davvero qualcosa di utile che possono mettere in pratica immediatamente se lo desiderano.
Un altro metodo è utilizzare i risponditori automatici (ora chiamati Automation all'interno di MailChimp) per inviare una campagna multi-e-mail quando qualcuno si iscrive. Potrebbe trattarsi di una serie in tre parti, o di tre diversi ebook, che vengono inviati in orari specifici dopo un abbonamento riuscito. Ad esempio, il tuo primo regalo gratuito potrebbe uscire immediatamente dopo l'iscrizione. Il secondo potrebbe uscire qualche giorno dopo e il terzo pochi giorni dopo. Questo rende gli abbonati entusiasti e felici di far parte della tua lista. Basta non impostarli per una newsletter che è inesistente o che non vale la pena leggere in seguito.
Riconosci che i tuoi iscritti sono i tuoi fan n. 1 e agisci di conseguenza
Quando faccio clic su Mi piace su una pagina Facebook di fotografi, non sono davvero più impegnato con loro di quanto lo fossi prima. Voglio solo stare al passo con loro di più. Quando comincio a leggere regolarmente il loro blog, hanno davvero colpito una corda da qualche parte e sono molto interessato a quello che hanno da dire. Per me, iscriversi alla loro newsletter significa che sono un grande fan di qualunque cosa stiano facendo. Assicurati di ricordarlo quando svolgi la tua attività!
I miei iscritti alla newsletter sono in prima fila per tutto. Hanno accesso ai workshop prima che li annunci pubblicamente. Ottengono sconti esclusivi che nessun altro ottiene. Ottengono cose gratuite casuali come preset e tutorial video. Danno uno sguardo più profondo alla mia vita personale e a ciò che mi guida. In sostanza, mi assicuro che siano presi cura di loro perché sinceramente, onestamente, apprezzo e apprezzo il loro tempo e la loro disponibilità a seguire quello che faccio.
Allora per cosa useresti una newsletter?
Vendo prodotti (ebook, preset, texture, videocorsi, ecc.) e workshop tramite la mia newsletter. Mi rendo conto che non tutti lo fanno. Ma se sei in affari (guadagnando dall'1 al 100% del tuo reddito attraverso la fotografia), allora hai qualcosa da vendere. Usa la tua newsletter principalmente per rimanere in contatto con i tuoi clienti e tenerli aggiornati sugli eventi della tua attività di fotografia. Questo ti tiene nel loro mirino e fa in modo che non si dimentichino di te. I clienti amano entrare in contatto con le persone con cui fanno affari e una newsletter è perfetta per questo. Di tanto in tanto puoi inviare sconti per sessioni fotografiche o ordini di stampa, fare omaggi in cui invii una stampa gratuita a un vincitore e così via.
Conclusione
Volevo scrivere questo articolo da molto tempo ormai. Avere una buona e sana newsletter è quasi come avere questo enorme segreto che nessun altro sembra perseguire. Vedo così tanti fotografi là fuori che si danno da fare sui social media mentre i loro sforzi potrebbero essere spesi molto meglio per avviare una newsletter.
Sarei negligente se non ti invitassi a iscriverti alla mia newsletter dopo aver scritto un articolo sull'importanza di uno. Se ti iscrivi tramite questo link, mi assicurerò che tu sia curato profumatamente! Non solo riceverai il mio ebook gratuito standard e un codice sconto nel mio negozio online, ma aggiungerò anche il mio ebook più venduto Tack Sharp oltre a un set di 20 preset di Lightroom, tutti totalmente GRATUITI. Inoltre, potrai leggere la mia newsletter su cui lavoro così duramente ed estrarre alcuni suggerimenti da come la utilizzo.
Se vuoi davvero illuminare la tua casella di posta, assicurati di iscriverti anche alla Newsletter dPS (riquadro di iscrizione nella parte superiore di ogni articolo). Sono iscritto da anni e lo adoro!