Come realizzare un video dimostrativo di prodotto ad alta conversione

Quando qualcuno vuole guardare il video dimostrativo del tuo prodotto, è già preso dall'idea di acquistare da te.

Con oltre il 50% degli utenti Internet che cercano video relativi a un prodotto o servizio prima di visitare un negozio, la dimostrazione di un prodotto tramite video è d'obbligo.

In caso contrario, stai correndo il rischio di perdere un potenziale cliente a causa di un concorrente che ha investito in video dimostrativi del prodotto.

Se non sei sicuro delle risorse e delle competenze necessarie per creare questo tipo di video, questa guida è qui per aiutarti!

Perché concentrarsi sui video dimostrativi dei prodotti?

Esistono molti modi per presentare i tuoi prodotti in un video, quindi cosa rende speciale un video dimostrativo di un prodotto?

Un video dimostrativo del prodotto è un contenuto unico che mira a far conoscere ai tuoi potenziali clienti la sensazione e il risultato di possedere e utilizzare il tuo prodotto.

Non sono solo indicazioni su come utilizzare il tuo prodotto. I video dimostrativi del prodotto sono molto pratici, ma anche stimolanti e mostrano ai tuoi spettatori come la loro vita o il loro lavoro possono essere migliorati.

Oltre il 50% degli utenti Internet cercare video relativi a un prodotto o servizio prima di visitare un negozio.

I migliori video dimostrativi del prodotto riconoscono le sfide chiave del pubblico e lo guidano letteralmente attraverso il prodotto per dipingere il quadro di una soluzione.

Questo tipo di video gioca un ruolo fondamentale nel percorso del cliente. Dopo aver nominato il problema e aver appreso le possibili soluzioni, hanno bisogno di prove e rassicurazioni sulla decisione di acquisto che stanno prendendo. I video dimostrativi fanno esattamente questo!

Tieni presente che non tutti i video dei prodotti sono video dimostrativi. I video dei prodotti possono assumere molte forme concentrandosi sul racconto di una storia, sull'intrattenimento, sulla presentazione del team che ci sta dietro e molto altro ancora.

Un ottimo esempio di video di prodotto che non è un video dimostrativo è Si fonderà? serie di video di Blendtec. In esso, cercano di miscelare prodotti casuali nei frullatori Blendtec. Ti guidano attraverso le caratteristiche del prodotto e i modi in cui migliorerà la tua preparazione del cibo? No. Ma ti fanno ridere? Certamente!

Nelle sezioni che seguono, esamineremo le fasi chiave della creazione del video dimostrativo del tuo prodotto. Questi includono:

• La proposta di valore del tuo prodotto
• Il tuo copione e lo storyboard
• Due modi principali per registrare il video dimostrativo del tuo prodotto
• Strumenti di registrazione e modifica
• Suggerimenti finali per un fantastico video dimostrativo

Pronto a realizzare un eccezionale video dimostrativo del prodotto? Ci stiamo lanciando subito.

Definisci cosa rende il tuo prodotto degno di attenzione

Prima di affrettarti a registrare la stampa, fermati a pensare al motivo principale per cui il tuo prodotto è importante per il tuo pubblico. Non importa quanto credi di poter produrre il video stesso, il "perché" dietro il prodotto è ciò che alla fine ne guiderà il successo.

Questa è chiamata proposta di valore . È il risultato che prometti di offrire al tuo cliente.

Potresti pensare che la proposta di valore del tuo prodotto sia chiara e ovvia, ma ricorda che conosci il tuo prodotto a fondo. Il tuo spettatore probabilmente non lo fa.

Per identificare la proposta di valore del tuo prodotto, chiediti quanto segue:

• In che modo il prodotto risolve i problemi del cliente o migliora una situazione della sua vita o del suo lavoro?
• Quali sono i vantaggi che offre?
• In che modo il prodotto è diverso dai prodotti della concorrenza?

Scrivi 3-5 punti elenco che comunicano la proposta di valore del tuo prodotto. Quindi, scegli l'idea generale con cui il tuo pubblico entrerà in risonanza e assicurati di farne il fulcro del video dimostrativo del tuo prodotto.

Ad esempio, il video dimostrativo del prodotto di Marketo solleva il problema dei canali di marketing in continua crescita e la difficoltà di capire quali funzionano dal punto di vista del marketer:

Ecco come abbiamo affrontato la nostra proposta di valore. Il nostro obiettivo è aiutare i marketer impegnati a risparmiare tempo ed espandere la loro portata sui social media con i video. Con Wave.video, è facile creare video accattivanti anche se non sei un professionista nel design o nella realizzazione di video. Questo video dimostrativo lo menziona proprio all'inizio e ancora una volta verso la fine:

Crea video social come un professionista | Wave.video

Ricorda che anche se il video riguarda il tuo prodotto, il suo obiettivo è far sì che i tuoi potenziali clienti imparino cosa contiene per loro . Assicurati di creare una proposta di valore forte per comunicarlo facilmente e chiaramente.

Inizia con uno storyboard o una sceneggiatura

È ora di trasformare la tua proposta di valore in una trama coerente.

Potresti essere tentato di sederti e filmare la demo a braccio. Anche se questo può ancora funzionare alla grande, rende troppo facile tralasciare accidentalmente un punto importante.

Il tuo video dimostrativo del prodotto potrebbe essere l'unico scatto per convincere lo spettatore ad agire, quindi è essenziale rendere le informazioni in esso contenute il più nitide, pertinenti e allettanti possibile.

Per raggiungere questo obiettivo, considera due processi semplici ma potenti:storyboard e scripting.

Storyboard è il processo di delineare visivamente il tuo video. Include miniature di fotogrammi e scene che desideri includere dall'inizio alla fine, nonché note per ciascuno di essi. Gli storyboard sono un ottimo strumento visivo per aiutarti a concretizzare la tua idea video.

Possono essere sul lato semplice o complesso. Puoi farli disegnati a mano o digitalmente. Ancora più importante, vuoi che il tuo storyboard aiuti il ​​tuo processo di creazione del video, non lo renda inutilmente dispendioso in termini di tempo.

Come regola generale, ogni occorrenza principale nel tuo video dovrebbe avere almeno una miniatura per sé, con note per descrivere lo scopo della scena e il suo impatto su quella successiva.

Ad esempio, il nostro video dimostrativo che abbiamo mostrato in precedenza delinea questi elementi per i primi 30 secondi del video:

• Prima scena: un logo Wave.video animato su un video delle onde del mare
• Seconda scena:l'affermazione "Crea video coinvolgenti come un professionista" su un altro video delle onde del mare
• Terza scena:una descrizione animata della capacità di creare video per più formati social
• Quarta scena:screencast di come appaiono e funzionano questi formati multipli
• Quinta scena:screencast della nostra libreria multimediale sul lato sinistro con la descrizione sul lato destro
• Sesta scena: screencast della funzione di caricamento multimediale sul lato destro con la descrizione sul lato sinistro

…e così via. Fare questo prima del tuo video ti aiuterà a risparmiare tempo durante la registrazione e ti aiuterà a scoprire i modi migliori in assoluto per mostrare il tuo prodotto.

Un altro metodo è lo scripting video . È il modo basato sul testo per definire cosa inserire nel tuo video, ma a differenza dello storyboard, si concentra su ciò che dirai alla telecamera o in una voce fuori campo.

Lo scripting è importante perché è un altro modo per assicurarsi che nulla venga tralasciato. Ti aiuta a identificare le parole e le frasi migliori per trasmettere il tuo messaggio.

È qui che entra in gioco la tua proposta di valore. Il tuo video script è il luogo in cui far brillare ciascuno dei punti che hai elencato in precedenza.

Quindi, una volta compilato il copione completo, puoi iniziare a leggerlo ad alta voce e notare tutte le aree che puoi rendere più fluide e colloquiali rimuovendo parole e frasi gergali che altrimenti non diresti quando parli con un cliente.

Suggerimento da professionista :Il nostro modo preferito per ottenere il massimo da questo processo è combinare effettivamente lo storyboard con lo scripting video. Il tuo storyboard ti aiuterà a definire la sensazione visiva del tuo video e la sceneggiatura assicurerà che la tua voce fuori campo sia iper-focalizzata. Vinci per tutti!

Quale percorso puoi seguire con il video dimostrativo del tuo prodotto?

Modi per creare una demo del prodotto:girare un video con il telefono (se si dispone di un prodotto fisico), fare uno screencast (per i servizi online). Qualche altro?

Dai un'occhiata ai video dimostrativi del prodotto e noterai che rientrano in uno dei due tipi:una dimostrazione del prodotto fisico e una dimostrazione del prodotto sullo schermo per prodotti come software e servizi online.

Le migliori dimostrazioni fisiche di prodotti mostrare il prodotto in contesti di vita reale. Ciò significa prendere la proposta di valore del tuo prodotto e collocarlo in un ambiente in cui serve al suo scopo.

Se pensi a tutti gli spot pubblicitari che hai mai visto, è essenzialmente quello che fanno. Agitano un problema fisico reale (spesso in video in bianco e nero) e presentano il prodotto come la soluzione definitiva (a colori, ovviamente!).

Usa il tuo processo di storyboard per considerare tutte le situazioni, gli angoli e gli scenari che sarebbero utili a qualcuno che sta valutando l'acquisto del prodotto.

E la parte migliore? Non hai bisogno di apparecchiature costose o complicate per registrare il tuo prodotto; un video su smartphone farà un ottimo lavoro!

Dai un'occhiata a questo fantastico esempio di Wurth, una demo di punte da trapano davvero semplice, ma estremamente utile:

Una dimostrazione di un prodotto non fisico , come un software o una piattaforma online, di solito include screencast del prodotto in uso con voci fuori campo e istruzioni sullo schermo per guidare l'occhio all'azione più importante sullo schermo.

Gli screencast possono aiutarti a guidare il tuo spettatore attraverso il processo per raggiungere il risultato che sta cercando.

Ad esempio, FreshBooks ha utilizzato uno dei suoi video dimostrativi di prodotto per risolvere il problema della fatturazione dispendiosa in termini di tempo e ha seguito il processo di fatturazione semplice utilizzando il proprio sistema:

Strumenti semplici per creare e modificare il video dimostrativo del tuo prodotto

Ora che hai la tua proposta di valore, uno storyboard e una sceneggiatura video, è ora di mettersi al lavoro!

Parliamo di alcuni strumenti per aiutarti a creare e modificare il video dimostrativo del tuo prodotto.

Riprendere i tuoi prodotti

Per filmare i tuoi prodotti fisici con la migliore qualità possibile, non hai bisogno di un budget folle o di un investimento enorme. Anche se avere una fotocamera DSLR è sicuramente un vantaggio, non è una necessità.

Tutto ciò di cui hai bisogno è un modo per rendere il tuo video chiaro e stabile, cosa che puoi fare con:

• Una fotocamera standard per smartphone posteriore . La maggior parte degli smartphone offre una registrazione video di qualità, spesso con risoluzione 4K. Assicurati di utilizzare la fotocamera principale invece di quella frontale!
• Un treppiede . Questa è la chiave per evitare qualsiasi tremolio o movimento sfocato nel tuo video. I treppiedi per smartphone sono abbastanza convenienti:in genere puoi acquistarne uno a meno di $ 20.

• Una fonte di luce . Non hai bisogno di kit di luci professionali:una fonte di luce naturale andrà benissimo! Se hai luce naturale proveniente da più angolazioni, è ancora meglio perché aiuterà con le ombre.

Registrazione dello schermo

Per ottenere il massimo dalla tua dimostrazione del prodotto sullo schermo, hai bisogno di un ottimo software di registrazione dello schermo. Ecco alcuni dei nostri preferiti:

• Camtasia è lo strumento di registrazione e modifica dello schermo più robusto e avanzato, ma è semplicissimo da usare.
• Snagit è uno strumento dedicato per l'acquisizione e la registrazione dello schermo con molte opzioni aggiuntive, come la registrazione dell'audio, l'acquisizione di singoli fotogrammi e altro ancora.
• Screenflow è un'altra ottima alternativa con funzionalità come l'aggiunta di evidenziazioni e annotazioni.

Tutti vengono forniti con una prova gratuita e sono facili e veloci da utilizzare.

Modificare il tuo video

Infine, quando hai tutto il filmato di cui hai bisogno, è il momento di modificarlo in un video piacevole e coinvolgente.

Fortunatamente, non è necessario padroneggiare un programma di editing avanzato per farlo! In Wave.video, puoi importare facilmente i tuoi filmati, aggiungere e rimuovere clip e disporli con una funzione di trascinamento della selezione.

Puoi anche ritagliarli per realizzare l'idea che hai sviluppato nello storyboard.

Puoi anche aggiungere e rimuovere facilmente testo e annotazioni per attirare l'attenzione su una parte specifica del tuo prodotto.

Ciò è utile anche quando desideri aggiungere un URL per promuovere un'azione immediata, come ha fatto Atlassian qui in questo video dimostrativo del prodotto:

Nell'editor Wave.video, puoi anche aggiungere facilmente transizioni e altri effetti visivi per rendere il tuo video elegante e professionale.

Suggerimenti finali per creare una demo di prodotto eccezionale

Ora hai tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a lavorare su un eccezionale video dimostrativo del prodotto che trasformerà i tuoi spettatori in clienti entusiasti. Ecco alcuni suggerimenti finali per realizzare la migliore dimostrazione del prodotto:

L'illuminazione e la nitidezza prima di tutto! Se il tuo video è sfocato, mosso, scuro o semplicemente poco chiaro in qualsiasi modo, i tuoi spettatori faranno clic istintivamente, non importa quanto sia buono il tuo prodotto. Lo stesso vale per la registrazione dello schermo:assicurati che tutto il testo sia leggibile e che tutte le immagini siano nitide.

Tieni d'occhio la lunghezza . Non esiste una formula magica che funzioni per tutti i prodotti quando si tratta della durata del video demo. Prenditi il ​​tempo necessario per spiegare perché il tuo prodotto può risolvere il problema di qualcuno, ma fai attenzione alla pazienza e al tempo delle persone.

Continua a raccogliere feedback . Non guardare il video dimostrativo del tuo prodotto come un'attività unica. Dopo un po' di tempo, assicurati di rivedere i commenti (se sono su YouTube) e persino di intervistare i clienti che hanno acquistato un prodotto dopo aver visto il video.

Nel tempo, puoi creare più video dimostrativi per un prodotto e vedere quale attira più vendite (o conversazioni di vendita) e lascia un'impressione migliore con i clienti.

Sei pronto per stupire i tuoi potenziali clienti con un fantastico video dimostrativo del prodotto. Buona creazione!