Cosa fa sì che alcuni video di scribi si connettano con il loro pubblico mentre altri sono carini ma dimenticati quasi subito? Cos'è che fa sentire le persone coinvolte, che le porta dalla tua parte, pronte ad agire in base a ciò che hanno visto?
Questo è il primo articolo di una serie che ti insegna come realizzare video di scriba potenti e indimenticabili. Vedi la fine del post per ulteriori informazioni.
Sono finiti i giorni in cui potevi vendere un prodotto o un'idea semplicemente gridando quanto fosse efficace. Al giorno d'oggi, i video che vengono condivisi sono quelli che ispirano il pubblico.
Quelli che commuovono un pubblico.
Quelli che hanno cuore.
Quando pensi alle campagne pubblicitarie di Apple o Nike, ti rendi conto che non sono i prodotti ad essere al centro dell'attenzione. È il loro ethos, ciò che rappresentano. Ciò a cui le persone credono è una storia, una mitologia a cui vogliono appartenere.
Potresti non vendere un prodotto. Potresti non essere un'azienda famosa in tutto il mondo. Ma devi comunque raccontare una storia più grande, che attiri e commuova il tuo pubblico.
Potrebbe essere la storia di come la tua azienda ha colmato una lacuna nel mercato. Potrebbe essere la storia della vita di qualcuno che è stato cambiato dalla tua formazione. Potrebbe essere una storia che risuona con gli studenti e dà vita a un argomento.
Non devi necessariamente inventare personaggi elaborati e retroscena per dare il cuore al tuo scrivano. Devi solo capire come funzionano le storie.
Questi quattro semplici ma profondi principi te lo mostreranno.
1. Mantieni la semplicità
La maggior parte delle storie segue una struttura molto semplice, con solo una manciata di tipi di personaggi tra cui scegliere. Questi includono:
- L'eroe – il protagonista deve essere amichevole e affabile
- Il cattivo — lotta contro l'eroe
- Il committente — personaggio che manda via l'eroe
- L'aiutante (magico) — aiuta l'eroe nella sua ricerca
- La principessa o il premio - l'eroe la merita per tutta la storia ma non è in grado di sposarla a causa di un male ingiusto. Il viaggio dell'eroe finisce spesso quando sposa la principessa, sconfiggendo così il cattivo
- Il donatore — prepara l'eroe o dà all'eroe qualche oggetto magico
- Il falso eroe — si prende il merito delle azioni dell'eroe o cerca di sposare la principessa
Pensa:se vendi prodotti per la pulizia della muffa, potresti mettere il tuo spettatore al centro della storia nei panni dell'eroe con un bagno sudicio. Il tuo prodotto potrebbe essere l'oggetto magico o l'aiutante (se è stato trasformato in un personaggio). Il cattivo potrebbe essere lo stampo:ottieni l'immagine.
In alternativa, potresti rendere il tuo potenziale cliente la principessa che ha bisogno di essere salvata e il tuo prodotto o idea l'eroe. Ci sono molti modi diversi di guardare a questo, ma pensare ai ruoli ti aiuterà a capire come tutti questi pezzi dovrebbero combaciare.
È lo stesso se il tuo video promuove un'idea o una metodologia. Potresti non vendere un prodotto fisico, ma puoi comunque rendere la tua idea quella cosa che aiuta l'eroe a completare la sua ricerca e vivere felici e contenti.
2. Crea e soddisfa il desiderio
Per commercializzare con successo il tuo prodotto o la tua idea, dovrai dimostrare che il tuo prodotto soddisfa un'esigenza o un desiderio nello spettatore.
La maggior parte delle strutture della storia iniziano con l'equilibrio e cadono in disequilibrio prima di tornare a un nuovo equilibrio. Fondamentalmente, va tutto bene fino a quando non accade qualcosa di brutto e l'eroe deve lottare per rimettere le cose a posto.
Il tuo cliente se la cavava abbastanza bene finché la muffa non ha iniziato a distruggere il suo bagno. Devi dimostrare come il tuo prodotto antimuffa risolverà le cose. Pensa a modi interessanti per mostrare al potenziale cliente che il tuo prodotto ripristinerà l'equilibrio nella sua vita. Ancora meglio, mostra loro come migliorerà le loro vite per sempre.
Se stai scrivendo per un ambiente di apprendimento, considera di stuzzicare il tuo pubblico con storie raccontate a metà. Racconta solo metà di una storia intrigante e procedi gradualmente attraverso le informazioni che devono essere apprese, con la promessa di apprendere il risultato alla fine.
In alternativa, prova a incorporare le informazioni nella storia stessa in modo memorabile. E se il tuo eroe progredisse nella storia ogni volta che completa una tabellina? Rendi il raggiungimento di un nuovo obiettivo un processo entusiasmante e gratificante e il tuo pubblico non guarderà mai più quell'argomento noioso allo stesso modo.
3. Rendilo memorabile
Le storie che raccontiamo potrebbero essere tutte uguali a livello base, ma devi definire cosa ti rende speciale. Elenchi infiniti di fatti potrebbero sembrare il modo logico per evidenziare il successo o trasferire informazioni, ma le storie sono in realtà il formato perfetto per creare un'impressione duratura.
Lois Geller, marketer e scrittore per Forbes, ritiene che questi quattro fattori siano fondamentali per un annuncio memorabile:
- Oggetti visivi dirompenti e pertinenti
- Forte identificazione del marchio
- Un titolo brillante
- 'Qualcos'altro'
Il qualcos'altro è una variabile, ma spesso è qualcosa che suscita curiosità. Vuoi che il tuo spettatore dica "Cosa sta succedendo qui?" Questo sembra interessante'. Spero che tu abbia già una buona idea di cosa rende unico il tuo prodotto o la tua idea.
Queste regole funzionano anche per gli esplicativi e i video di formazione:metti in chiaro chi sei, cosa sei lì per dire e investi un po' di tempo per rendere il tuo scrivano visivamente eccitante e non avrai problemi a mantenere il tuo pubblico coinvolto.
4. Parla con sicurezza
Se vuoi che le persone siano d'accordo con la tua storia, devi parlare con sicurezza. Se condividi consigli, personalizzali.
Per rendere memorabile il tuo scrivano, sii selettivo su quali informazioni includere. Elimina tutto il gergo inutile. Parla in modo semplice e diretto al tuo spettatore.
Assicurati che il linguaggio che scegli sia positivo e stimolante, non accidentalmente negativo. È fin troppo facile impantanarsi in frasi eccessivamente complicate. Ad esempio, "Chiamaci oggi" ha un impatto molto maggiore rispetto a "Non esitare a chiamarci":è diretto, positivo e un chiaro invito all'azione. Allo stesso modo 'questo video faciliterà l'apprendimento!' è molto più stimolante di "questo video renderà l'apprendimento x meno difficile".
È importante essere sicuri della tua consegna, ma ricorda anche che non si tratta di te . Sei lì solo per spiegare al tuo spettatore come puoi aiutarlo lo . Se stavi solo pianificando di gridare quanto sia straordinario il tuo prodotto o la tua idea come gli inserzionisti della vecchia scuola, non preoccuparti.
Le storie possono essere personali ma hanno anche il potere di connetterci insieme. Quali storie ti hanno ispirato ad agire? E quali storie scriverai nel 2014? Condividi i tuoi pensieri con la community di VideoScribe su Facebook o Twitter.
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