Pagine di destinazione:definizione, scopo e migliori pratiche

Una pagina di destinazione è una pagina web autonoma che viene raggiunta, dopo un clic, da un'e-mail, da un annuncio o da altre risorse di marketing online. Costituiscono una parte cruciale del marketing online e sono progettati per incoraggiare gli utenti a intraprendere un'azione specifica. Uno dei tipi più popolari di landing page è la landing page di lead generation B2B, il cui scopo è acquisire lead e informazioni di contatto. Non fanno parte della navigazione stabilita di un sito web e vengono utilizzati per campagne di marketing specifiche.

Strumento fondamentale per promuovere il tuo brand, le pagine di destinazione hanno un potere enorme nel generare conversioni. Utilizzando un  generatore di pagine di destinazione  per progettare e personalizzare le tue pagine di destinazione, puoi rivolgerti con precisione al tuo pubblico e guidarlo attraverso la canalizzazione di vendita.

Il marketing online può essere il migliore amico di un imprenditore. Quando porti la tua attività online, avrai bisogno di una potente strategia di marketing digitale che catturi perfettamente il messaggio del tuo marchio e lo promuova su diversi canali. Ecco perché esamineremo più da vicino uno degli strumenti più efficaci per raggiungere questo obiettivo:la pagina di destinazione.

In questo articolo discuteremo la definizione di pagina di destinazione e spiegheremo come creare una pagina di destinazione e offri alcune best practice per progettarne di tue.

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Cos'è una pagina di destinazione?

A pagina di destinazione è una pagina web autonoma che invoglia gli utenti a fare clic su un invito all'azione strategico (CTA), come "Inizia", "Iscriviti" o "Acquista ora". Ha un invito all'azione chiaro e mirato, distrazioni minime e contenuti su misura che corrispondono alle intenzioni e agli interessi del visitatore.

Le pagine di destinazione si concentrano su un unico obiettivo, in genere la conversione o la generazione di lead. Questa precisione li rende altamente efficaci e riduce i costi di acquisizione di lead e di vendita. Sono la destinazione per le persone interessate a saperne di più sulla tua attività dopo aver visto la tua campagna pubblicitaria o di marketing online.

Da non confondere con pagina iniziale  o un microsito , le pagine di destinazione hanno nomi diversi, tra cui pagine di acquisizione di lead, pagine di proprietà singole, pagine di lead generation o pagine di destinazione.

Il concetto di pagine di destinazione risale agli albori delle campagne di marketing a risposta diretta, in cui gli operatori di marketing indirizzavano traffico mirato a pagine specifiche per massimizzare la conversione. Da allora, le pagine di destinazione si sono evolute dai tradizionali annunci stampati alle campagne di marketing digitale e ora le aziende le utilizzano in tutti i loro canali di marketing digitale.

Perché creare una landing page

Le pagine di destinazione sono incentrate sulla concentrazione. Costruiti attorno a un unico obiettivo come raccogliere e-mail, incentivare le vendite o ottenere iscrizioni, sono molto più efficaci nel generare conversioni rispetto a una home page generica. Ad esempio, un allenatore di fitness che offre una guida gratuita all'allenamento potrebbe utilizzare una semplice pagina con un modulo email per acquisire contatti in cambio del download.

Sono ottimi anche per gli annunci a pagamento. Se qualcuno fa clic su un annuncio Facebook per un prodotto per la cura della pelle, la pagina di destinazione deve corrispondere all'annuncio, evidenziando lo stesso prodotto, utilizzando un tono simile e offrendo un chiaro invito all'azione come "Acquista ora" o "Ottieni uno sconto del 15%". Questa coerenza mantiene le persone coinvolte e migliora il rendimento degli annunci.

I brand di e-commerce utilizzano le pagine di destinazione per il lancio di prodotti, le vendite durante le festività o i pacchetti personalizzati per clienti specifici. Le aziende basate sui servizi li utilizzano per prenotare chiamate gratuite o ampliare le liste d'attesa mentre le organizzazioni non profit li utilizzano per incoraggiare donazioni o reclutare volontari. La chiave è che sia chiaro quando i visitatori sanno cosa viene offerto e come agire:è molto più probabile che lo facciano.

Qual è la differenza tra una pagina di destinazione e una home page?

Per comprendere appieno cos'è una pagina di destinazione, è necessario conoscere la differenza tra Pagine di destinazione e siti web . La distinzione principale tra la home page di un sito Web e una pagina di destinazione è che una pagina di destinazione è specifica e una home page è multiforme. Il contenuto di una home page introduce, mentre una pagina di destinazione fornisce informazioni su misura per lo scopo desiderato.

Come abbiamo accennato, una pagina di destinazione ha un solo obiettivo; le home page, d'altra parte, hanno diversi obiettivi. Per questo motivo, una home page contiene in genere una varietà di collegamenti. Le pagine di destinazione in genere forniscono solo un collegamento per mantenere i visitatori concentrati sulla CTA principale. Pertanto, le pagine di destinazione offrono ai visitatori solo due opzioni:convertire o uscire dalla pagina.

Altre differenze principali tra una pagina di destinazione e una pagina del sito web includono:

Per darti un'idea migliore della differenza tra i due, di seguito abbiamo fornito un modello di esempio per ciascuno:

Modello di home page

Modello di pagina di destinazione

Quali sono le caratteristiche principali di un'ottima pagina di destinazione?

Esaminiamo gli elementi di base e l'anatomia di  design della pagina di destinazione  in modo che tu sappia esattamente cosa includere:

Immagini

Hai meno di 20 secondi per convincere il tuo pubblico a restare abbastanza a lungo da imparare qualcosa dalla tua pagina di destinazione. Il design è il tuo più grande strumento per farlo. Immagini o video aggiungono contesto e rendono la pagina più coinvolgente.

Titoli

Poiché i clienti in genere sfogliano le pagine di destinazione, potrebbero leggere solo i titoli prima di decidere se rispondere al tuo CTA. Per questo motivo, rendi i tuoi titoli diretti, accattivanti e brevi. Un titolo forte e chiaro attira immediatamente l'attenzione dell'utente e comunica la proposta di valore.   Questa sarà la parte più impegnativa della creazione della tua pagina di destinazione, perché devi convincerli in tre-sette parole che la tua offerta offre valore.

Descrizione

Assicurati di includere una descrizione concisa e chiara che spieghi il prodotto o il servizio e i vantaggi che offre all'utente.

Inviti all'azione, ovvero CTA

Gli inviti all'azione (CTA), ovvero le istruzioni che utilizzerai per incoraggiare i lettori a intraprendere un'azione specifica, sono in genere lunghi da due a quattro parole. "Iscriviti ora", "Inizia la tua prova gratuita", "Ulteriori informazioni" e "Richiedi una demo" sono alcuni buoni esempi.

Riepilogo dei vantaggi

Il riepilogo dei vantaggi dovrebbe essere la sezione più dettagliata della tua pagina di destinazione. Qui puoi fornire ulteriori informazioni ai lettori interessati che desiderano saperne di più. Ricorda di mantenere il riepilogo semplice. Invece di entrare nel dettaglio, utilizza lo spazio per enfatizzare i vantaggi specifici che otterranno premendo il pulsante CTA.

Prova sociale e segnali di fiducia

Non aspettarti che i lettori ti credano sulla parola. Includi testimonianze, recensioni e premi sulla tua pagina di destinazione per dimostrare ai lettori che le tue affermazioni sono valide e che i clienti beneficiano effettivamente delle funzionalità pubblicizzate. Io Includi segnali di fiducia come loghi riconoscibili o badge di fiducia per creare credibilità e rassicurare i visitatori.

Design ottimizzato per i dispositivi mobili

Assicurati che la tua pagina di destinazione offra un'esperienza fluida sui dispositivi mobili. Utilizza layout reattivi che si adattano a qualsiasi dimensione dello schermo. Semplifica moduli e inviti all'azione in modo che siano facili da utilizzare su schermi più piccoli, aiutandoti ad acquisire lead senza sforzo.

Dichiarazione di chiusura

I lettori che arrivano in fondo alla tua pagina probabilmente desiderano la tua offerta, quindi la dichiarazione di chiusura dovrebbe dare loro la spinta finale per premere il pulsante CTA. Non deve essere esteso:puoi concludere il tutto con un titolo forte e un invito all'azione.

Tipi di pagine di destinazione

Quando valuti quale tipo di pagina di destinazione è adatto alla tua attività, pensa ai tuoi obiettivi. Vuoi raccogliere informazioni di contatto per i lead? Stai offrendo una vendita unica? Vuoi raccogliere RSVP per un evento? Concentrarti direttamente su questo obiettivo ti aiuterà a costruire una pagina precisa e altamente mirata. Parliamo dei più comuni tipi di pagine di destinazione :

01. Pagina di destinazione per la generazione di lead

Chiamata anche pagina di "lead-gen" o di "acquisizione di lead", una pagina di destinazione per la generazione di lead genera lead raccogliendo informazioni sul tuo pubblico. In genere include un modulo in cui i visitatori possono inviare le proprie informazioni di contatto. Le pagine di destinazione lead-gen possono aiutarti a ottenere informazioni dettagliate sui tuoi potenziali clienti e su come raggiungerli. Per incoraggiare gli utenti a inserire i propri dati, offrire un incentivo come un codice coupon, un e-book, un webinar o un contenuto esclusivo di newsletter.

Esempi di pagine di destinazione per la generazione di lead:

02. Pagina di destinazione cliccabile

Questo tipo di pagina di destinazione in genere ha un CTA che indirizza i visitatori direttamente al flusso di pagamento, spingendoli ad acquistare o iscriversi. I siti di eCommerce o SaaS incentrati sulla vendita immediata utilizzano comunemente pagine di destinazione click-through.

Inoltre, le pagine di destinazione possono anche essere progettate come pagine di destinazione dinamiche  o statici a seconda che i contenuti rimangano gli stessi o cambino in base all'utente. Una pagina di destinazione click-through ben realizzata elimina le distrazioni, mantenendo gli utenti concentrati sull'azione che vuoi che intraprendano.

Esempi di pagine di destinazione click-through:

Quali sono i vantaggi delle pagine di destinazione?

Le pagine di destinazione offrono un enorme potenziale di crescita per la tua azienda e possono aiutare la tua attività a continuare a prosperare. Incorpora le pagine di destinazione nel tuo  strategie di marketing  per i seguenti vantaggi:

01. Migliorano notevolmente il tuo tasso di conversione

Come accennato in precedenza, le pagine di destinazione si concentrano su un unico obiettivo e costringono i visitatori ad agire. In tal modo, spostano le persone più in basso nella canalizzazione del marketing, dai visitatori anonimi ai lead e infine ai clienti paganti.

02. Ti parlano del tuo pubblico

Se includi un modulo di registrazione nella tua pagina di destinazione, puoi chiedere informazioni sui dati demografici del tuo pubblico per comprendere meglio il tuo mercato di riferimento. Oltre a ciò, i canali che funzionano (o meno) per la promozione della tua pagina di destinazione dicono molto sugli interessi e sulle abitudini dei tuoi potenziali clienti. Puoi utilizzare queste informazioni per ottimizzare in modo olistico i tuoi sforzi di targeting e la tua strategia di marketing.

03. Aumentano la notorietà del marchio

Una pagina di destinazione accattivante e ben progettata trasmette la professionalità, il valore e l'attrattiva del tuo marchio. Non solo le pagine di destinazione possono convertire lead in un attimo, ma aiutano a rafforzare il tuo marchio semplicemente spargendo la voce. Più persone ti conoscono, meglio sarà per la tua attività.

04. Sono misurabili

Analizzando metriche della pagina di destinazione  come conversioni, frequenza di rimbalzo, visualizzazioni di pagina e sorgente di traffico, puoi avere un'idea del rendimento di una particolare campagna di marketing. Dai un'occhiata alla provenienza del traffico, ad esempio un post a pagamento o una campagna di email marketing, per determinare quali risorse di marketing si rivelano più efficaci.

05. Consentono la messaggistica mirata

Le pagine di destinazione ti consentono di creare messaggi e offerte specifici rivolti a un pubblico particolare in base al punto in cui hanno effettuato l'accesso alla pagina, ad esempio un annuncio, un'e-mail o un post sui social media. Questo targeting aiuta a creare un'esperienza più personalizzata, aumentando le possibilità di coinvolgimento e conversioni.

06. Supportano test e ottimizzazione

Le pagine di destinazione sono perfette per sperimentare diversi elementi come titoli, design e CTA. Con i test A/B, puoi vedere cosa risuona di più con il tuo pubblico e perfezionare continuamente la tua pagina per ottenere i migliori risultati. Questo processo aiuta a migliorare le tue campagne nel tempo.

Come creare una landing page efficace in 7 semplici passaggi

Stai cercando di creare una tua landing page? Segui questi passaggi per iniziare:

Come indirizzare il traffico verso le tue pagine di destinazione

Ora arriva la parte divertente:portare i visitatori alla tua pagina di destinazione in modo che possano effettuare una conversione. La sfida più grande che le aziende devono affrontare con le pagine di destinazione è creare una strategia efficace per attirare traffico sulla pagina di destinazione stessa. L'utilizzo di altre pratiche di marketing digitale può aiutare ad aumentare il traffico verso le pagine di destinazione. Prova queste quattro strade per aumentare il traffico:

01. Social media

Essendo una delle piattaforme più importanti per coinvolgere il tuo pubblico di destinazione, inizia a promuovere la tua pagina di destinazione sui social media. Che sia su Facebook, LinkedIn, Twitter o Pinterest, crea un post avvincente con un collegamento alla tua pagina di destinazione. In questo modo, ti rivolgerai a persone già interessate al tuo brand e attirerai traffico di qualità.

Ogni piattaforma di social media ha i propri punti di forza. Ad esempio, Instagram funziona bene per prodotti visivamente accattivanti e marchi di lifestyle, mentre LinkedIn è ideale per gli inserzionisti B2B che si rivolgono a professionisti di settori specifici. Adatta la tua strategia alla piattaforma per massimizzare i risultati.

Suggerimento per i professionisti: Puoi anche utilizzare un link nello strumento bio come Hopp di Wix per indirizzare la tua community verso canali social specifici e semplificare la condivisione dei contenuti.

02. Marketing tramite posta elettronica

L'email marketing rimane uno dei metodi più efficaci per attirare traffico sulla tua pagina di destinazione, con Il 58% degli utenti controlla la propria posta elettronica prima di consultare i social media o le notizie . Se curi l'oggetto dell'email, gli elementi visivi, il layout e il copywriting, la tua pagina di destinazione otterrà un notevole aumento delle visite in arrivo.

03. SEO

L'ottimizzazione delle pagine di destinazione per il posizionamento nelle ricerche di Google garantisce che le persone giuste possano trovarle. Per iniziare, fai qualche ricerca su quali SERP di parole chiave si adattano meglio alla tua pagina di destinazione utilizzando strumenti SEO come Ahrefs o Semrush. Una volta decisa la parola chiave principale per la quale desideri che la pagina venga classificata, inseriscila nel testo quando possibile, così come nel titolo e nella descrizione SEO.

Utilizzare Wix per crea un sito web significa che puoi personalizzare il tuo SEO on-page, inclusi meta tag, slug URL, tag canonici e altri elementi della pagina. Le intestazioni, ad esempio, migliorano la leggibilità per l'utente, ma contribuiscono anche al linguaggio HTML che Google legge per determinare il posizionamento del sito web. Quando Google esegue la scansione del contenuto di un sito Web, utilizza le intestazioni per analizzare le informazioni di un sito Web o di una pagina Web. Le intestazioni sono disposte in una gerarchia da H1 a H6, con H1 come titolo della pagina.

Tieni presente che la SEO non è una strategia veloce e sporca che produce uno sforzo immediato:richiede un'attenzione prolungata. Lo sforzo viene ripagato perché una pagina di destinazione può mantenere l'autorità SEO accumulata nel tempo.

04. Annunci a pagamento

Il marketing sui social media, l'email marketing e la SEO sono metodi gratuiti per attirare traffico sulla tua pagina di destinazione. Tuttavia, se ritieni di poter usufruire di un ulteriore impulso, valuta la possibilità di promuovere la tua pagina di destinazione tramite annunci a pagamento. Scegliendo come target le persone in base ai loro interessi e dati demografici, suggerisci loro la pagina di destinazione designata per la loro nicchia specifica.

In base agli obiettivi della tua campagna, puoi scegliere di diversificare i tuoi sforzi pubblicitari o concentrarti solo su una di queste piattaforme. Qualunque cosa tu decida, monitora costantemente i tuoi risultati in modo da poter adattare la tua campagna di conseguenza.

Esempi di pagine di destinazione

01. SurveyMonkey

In qualità di leader globale nel software per sondaggi e sondaggi, SurveyMonkey ha progettato una pagina di destinazione che presenta due opzioni al pubblico quando arriva sulla pagina:passa a Premium e iscriviti gratuitamente. Una breve riga accompagna il CTA, descrivendo il prodotto:funzionalità di voto e sondaggio per aiutarti a catturare opinioni e ottenere risultati in pochissimo tempo.

Un'abbondanza di spazio bianco aiuta i lettori a seguire i contenuti senza distrazioni. Mentre continui a scorrere, vedrai che SurveyMonkey fornisce solo le informazioni essenziali, inclusi i prezzi per i tre piani più popolari e un modulo di contatto per ricevere una demo. Il modulo richiede informazioni minime, tra cui nome, indirizzo email aziendale, titolo professionale e nome dell'azienda.

02. Tipalti

Tipalti è una società finanziaria B2B che ha progettato una pagina di destinazione per aiutarla a raccogliere nuovi contatti. I visitatori vengono immediatamente accolti con un modulo per raccogliere le informazioni di contatto insieme a un grande pulsante giallo contenente il CTA principale, Ottieni una demo gratuita.

L'azienda mantiene gli elementi del brand, inclusi colori, carattere e logo, in tutta la pagina per rimanere coerente con le proprie iniziative di marketing. Mentre scorri sotto la piega, puoi vedere che mettono in evidenza i motivi per cui dovresti scegliere il loro servizio, comprese testimonianze con foto dei clienti. Vedrai anche i pulsanti CTA presentati più volte, offrendo ai visitatori molteplici opportunità per programmare una demo.

03. Mirò

Miro è uno strumento di collaborazione online che consente ai team di creare schede visive per pianificare progetti e attività. Entrando in questa pagina di destinazione, ti accoglie un video che mostra le funzionalità dello strumento. Senza cliccare su play, il video mostra un'anteprima di come funzionano le schede di progetto. Questo coinvolge immediatamente lo spettatore.

Il CTA, "Inizia", si trova a sinistra, circondato da un'abbondanza di spazio vuoto che costringe la tua attenzione su questi due luoghi. Verso il basso noterai che il sito presenta alcuni dei maggiori clienti di Miro e mostra i principali vantaggi derivanti dall'utilizzo del prodotto. Questo design semplice ma accattivante è un eccellente esempio di pagina di destinazione eseguita correttamente.

04. Miglioramento

Upwork è una piattaforma leader per liberi professionisti che si rivolge sia ai liberi professionisti che alle aziende che desiderano assumerli. Questa particolare pagina di destinazione si rivolge alle aziende che desiderano assumere liberi professionisti per lavoro indipendente. Get Started, il CTA principale, si trova due volte sopra la piega, facilitando il clic e la conversione dei lead.

I colori del marchio, verde e bianco, adornano la pagina insieme a un elenco dei principali clienti, ai vantaggi dell'assunzione tramite Upwork e alla testimonianza di un utente in fondo. La striscia nella parte superiore della pagina presenta l'immagine di uno dei freelance più apprezzati di Upwork, che aiuta a stabilire un legame più personale con l'azienda.

Best practice per le pagine di destinazione che convertono

Mentre sviluppi la tua campagna, tieni presente questi best practice per la pagina di destinazione  per creare quello più efficace per la tua attività:

01. Esegui test A/B

Le pagine di destinazione consentono la sperimentazione, il che può portare a esperienze utente migliori e tassi di conversione più elevati. Con il test A/B, puoi testare titoli, formati, design e CTA per vedere cosa funziona meglio. Ad esempio, potresti utilizzare un test A/B per determinare se il tuo pulsante CTA dovrebbe dire "Acquista ora" o "Inizia", ​​in base a quale ha il tasso di conversione più elevato. Musatova consiglia di utilizzare Google Optimize o Hotjar per i test A/B.

02. Riduci al minimo la navigazione

Per creare un percorso diretto dalla pagina di destinazione all'azione desiderata, rimuovi il maggior numero possibile di collegamenti. Puoi anche rimuovere la barra di navigazione. Idealmente, il tuo pulsante CTA sarà l'unico collegamento:tutti gli altri che devono essere presenti sulla pagina dovrebbero occupare il minor spazio possibile.

03. Massimizza la leggibilità

Lunghe porzioni di testo possono annoiare, sopraffare e distrarre i tuoi visitatori. D’altra parte, rendere il tuo testo breve, dolce e scorrevole attirerà subito l’attenzione del tuo pubblico. Ogni parola dovrebbe avere uno scopo molto specifico e portare gli occhi direttamente sulla CTA. Non essere troppo creativo con i tuoi contenuti qui:salvali per il tuo blog.

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04. Mantieni la coerenza

"Ciò che è più importante nella creazione di pagine di destinazione è la coerenza nel messaggio e nel design", ha affermato Musatova. Per evitare qualsiasi confusione mentre ti sposti dal punto A al punto B, assicurati che il contenuto della tua risorsa di marketing corrisponda a quello della tua pagina di destinazione. Ad esempio, il titolo SEO della pagina di destinazione dovrebbe corrispondere a quello visualizzato sopra la piega. Inoltre, il branding e la formattazione della tua pagina di destinazione dovrebbero coordinarsi con la home page del tuo sito. Ciò consentirà al tuo pubblico di spostarsi senza problemi attraverso la canalizzazione di marketing con facilità e con distrazioni minime.

05. Rendi prominente il tuo CTA

La tua pagina di destinazione dovrebbe includere un invito all'azione che si distingua. Per raggiungere questo obiettivo, utilizza un linguaggio chiaro e diretto e un pulsante CTA che contrasti visivamente con lo sfondo. Posiziona il pulsante CTA più volte nella pagina di destinazione in modo che i visitatori non debbano cercarlo.

06. Rivolgiti a mercati specifici

Una pagina di destinazione efficace si rivolge ai potenziali clienti in una fase specifica della canalizzazione di marketing. Avrai bisogno che il contenuto della pagina sia in linea con le intenzioni del tuo pubblico. Dopo aver segmentato i lead, puoi anche creare alcune versioni della stessa pagina di destinazione per indirizzare meglio diversi gruppi di potenziali clienti.

07. Semplifica le azioni

Più semplifichi l'azione che ti aspetti che i lettori intraprendano, più è probabile che lo facciano. For example, Musatova recommends limiting forms to only the most essential information. “You don’t want to scare people away with long, time-consuming forms,” she explained. “People also get a bit concerned about sharing information.” You might even consider only asking for email addresses and finding out more information later.

08. Focus on the consumer

Your landing page's content should focus on the reader rather than your company. Instead of talking about how great your business is and all of its achievements, focus on the ways your offer can benefit the customer.

09. Place important content above the fold

Don’t depend on visitors to scroll to convert. Place at least one CTA button above the fold where it’s immediately visible. Place other key elements of your landing page, such as the image and headline, above the fold as well.

10. Make it mobile-friendly

Make sure your landing page not only looks great on any device, but that it also loads quickly. A good portion of your traffic will come from mobile browsing, and these visitors will be less likely to convert if the page looks clunky on their smaller screen or if it loads too slow. Check out these mobile landing page examples  to learn more.

11. Use landing page templates

Most of the best landing page builders  will offer thoughtful landing page templates  to speed up the creation process. Professional designers and marketing experts built these templates, so they’re destined to drive conversions and make sales. You can also fully customize each one to best fit your branding. You can even use the opportunity to design two different pages and see which one performs better amongst your audience.

What is a landing page FAQ