Best practice per la pagina di destinazione:suggerimenti per la progettazione e la conversione

Contrariamente alla credenza popolare, la tua home page probabilmente non è ciò che ti fa guadagnare denaro e probabilmente non è il posto migliore in cui indirizzare i visitatori del tuo annuncio. "Le persone che hanno appena fatto clic su un annuncio hanno un intento molto specifico, quindi non puoi sovraccaricarle di informazioni", afferma Esin Habif, responsabile del marketing outbound di Wix. "Dai loro una pagina molto mirata, pulita e senza fronzoli. Solo un'intestazione grande e audace, un CTA e tre proposte di valore. Questo è ciò che funziona davvero."

Sta descrivendo un pagina di destinazione una pagina web creata da un'azienda con un unico obiettivo in mente, ad esempio generare lead, incentivare le vendite o incoraggiare le iscrizioni. In qualità di responsabile dello sviluppo della pagina di destinazione, sa quanto questa risorsa sia preziosa per il brand strategia di marketing .

Per assicurarti di sfruttare appieno il potenziale di questa risorsa inestimabile, abbiamo collaborato con Habif per curare un elenco di best practice per le pagine di destinazione. Con queste informazioni sarai in grado di utilizzare il nostro generatore di pagine di destinazione al suo massimo potenziale.

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Cos'è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è autonoma pagina web  progettato per focalizzare il tuo pubblico su un obiettivo specifico. È un ottimo modo per raccogliere informazioni di contatto da potenziali clienti attraverso moduli in cambio di contenuti di valore, un processo chiamato lead generation. Evidenzia inoltre caratteristiche e vantaggi per incrementare le vendite o gli abbonamenti, rendendolo un potente strumento per promuovere i prodotti. Le pagine di destinazione sono perfette per creare entusiasmo e buzz attorno al lancio imminente di un prodotto o di un servizio.

Una pagina di destinazione in genere ha :

In cosa differiscono le pagine di destinazione dalle altre pagine del sito web?

Cosa rende una buona pagina di destinazione

Una pagina di destinazione efficace attira immediatamente l'attenzione e spiega ai visitatori perché dovrebbero interessarsene. Ogni elemento, dal titolo all'invito all'azione (CTA), dovrebbe lavorare insieme per creare un messaggio chiaro e mirato. La semplicità è tutto. Troppo testo, immagini affollate o CTA multipli possono confondere gli utenti e allontanarli. Attieniti a un design pulito e facile da leggere, con un titolo incentrato sui vantaggi e un'azione chiara in modo che i visitatori sappiano esattamente cosa fare dopo.

Una buona pagina di destinazione deve essere fluida e facile da navigare. Ogni clic o scorrimento dovrebbe portare naturalmente i visitatori verso l'azione che desideri che intraprendano. Troppi menu di navigazione o collegamenti non correlati possono distrarre gli utenti e spingerli ad abbandonare il sito prima della conversione. Mantieni le cose semplici con testi persuasivi, immagini accattivanti e CTA ben posizionati che mettono in risalto il tuo messaggio. Consenti ai visitatori di agire facilmente:registrandosi, acquistando o scaricando.

La fiducia è ciò che favorisce le conversioni. È più probabile che i visitatori agiscano quando si sentono sicuri della tua offerta. Aggiungi testimonianze, recensioni o badge di fiducia per rassicurarli che stanno facendo la scelta giusta. Le storie di successo o i casi di studio possono avere un impatto ancora maggiore mostrando una prova reale del valore che offri.

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15 best practice per le pagine di destinazione da utilizzare oggi

01. Utilizza un modello di pagina di destinazione

Lo sviluppo di una strategia efficace per la pagina di destinazione richiede tempo, quindi l'opzione più efficace per iniziare è utilizzare un modello. I nostri designer li hanno realizzati modelli di pagine di destinazione pensando alla conversione. La parte migliore è che questi modelli sono completamente personalizzabili e ti consentono di adattare le immagini, il testo e il design per allinearli perfettamente con l'identità del tuo marchio.

Considera questo modello . Ha tutto ciò di cui hai bisogno per creare una landing page di successo per la lead generation, inclusa una piega per le testimonianze e un modulo online che dà la priorità agli elementi essenziali. Anche la grafica è utile; un effetto di scorrimento parallasse su un elemento visivo rende l'esperienza più interattiva e il design nella parte inferiore punta sottilmente verso il modulo per dirigere l'occhio dello spettatore.

02. Conosci il tuo pubblico

Per creare una landing page avvincente, è essenziale mettersi nei panni del tuo pubblico target e comprenderne a fondo le paure, i desideri e gli obiettivi. Senza questa profonda comprensione, convertirli diventa un compito impegnativo. "Molte ricerche di mercato confluiscono in un'ottima landing page", afferma Habif. "Se non sai esattamente cosa sta pensando questa persona, non puoi convincerla."

Immergendoti nella mentalità del tuo pubblico, puoi personalizzare i contenuti, i messaggi e il design della tua pagina di destinazione per soddisfare le loro esigenze e aspirazioni specifiche. Questo approccio empatico ti consente di creare un'esperienza più personalizzata e di impatto per i tuoi visitatori, portando in definitiva a conversioni più elevate. Ricorda, il fondamento di un'ottima pagina di destinazione risiede nella capacità di entrare in contatto con il tuo pubblico a un livello profondo e fornire loro le soluzioni che cercano.

03. Definisci l'obiettivo della tua pagina di destinazione

Per assicurarti che la tua pagina di destinazione sia sufficientemente mirata da spingere i visitatori a rispondere alla CTA, devi iniziare concentrandoti sull'obiettivo specifico che desideri raggiungere. Vuoi aumentare gli acquisti su un prodotto? Promuovere un ebook? Generare iscrizioni per un evento?

Questo passaggio fondamentale ti fornisce una profonda comprensione del tipo di pagina di destinazione devi costruire. Conoscendo in anticipo il tuo obiettivo, puoi personalizzare ogni aspetto della pagina per supportare e rafforzare quel singolo obiettivo. Dal titolo alle immagini, ogni elemento deve allinearsi in modo coerente con il tuo obiettivo principale, guidando i visitatori verso l'azione desiderata.

04. Crea un CTA convincente

Una volta determinato l'obiettivo della tua pagina di destinazione, dovrai elaborare un invito all'azione (CTA), un breve testo di una o tre parole, in linea con esso. Non complicare eccessivamente questa decisione. Se il tuo obiettivo è incentivare gli acquisti, “Acquista ora” funzionerà bene. Ad esempio, se stai cercando di incoraggiare i visitatori a scaricare il tuo eBook, un semplice invito all'azione come "Scarica il mio eBook" potrebbe funzionare meglio. Tieni presente che le CTA dovrebbero essere concise, mirate e attuabili. Evita di usare aggettivi fantasiosi e sciocchezze inutili.

Il posizionamento e il design della CTA sono alcune delle decisioni più importanti che prenderai. La tua CTA deve distinguersi ed essere visibile indipendentemente da dove si trovano i visitatori nella pagina. “Se non riesco a convertirmi dove sono convinto, allora è una grande perdita”, dice Habif. Puoi rendere il pulsante CTA un elemento fisso nell'angolo destro o replicarlo su ogni piega come ha fatto il team di Habif con questa pagina di destinazione .

Noterai che ogni pulsante CTA sulla pagina di destinazione contrasta notevolmente con il colore di sfondo. Questa tecnica garantisce che l'occhio sia immediatamente attratto dal pulsante CTA, rendendolo il punto focale principale per il visitatore. Sfrutta anche il Von Restorff Effetto , che dice che gli elementi distintivi hanno maggiori probabilità di essere ricordati.

05. Usa il design per dirigere lo sguardo

Una caratteristica distintiva di una landing page eccezionale è la sua capacità di guidare in modo naturale l'attenzione del visitatore esattamente dove desideri. Raggiungere questo obiettivo richiede un'attenta design della pagina di destinazione con indicatori visivi strategici che incoraggiano un flusso regolare verso il basso. Questi indicatori possono assumere la forma di puntatori diretti (ad esempio frecce), segnali sottili o animazioni che invogliano le persone a continuare a scorrere.

Nel questa pagina di destinazione , i designer di Wix utilizzano un'illustrazione per guidare lo sguardo del visitatore. L'illustrazione di una cascata, che scorre dalla montagna nella prima piega, attraverso immagini successive e in una piscina sul fondo, crea un viaggio visivo coinvolgente. Questa grafica intelligente non solo invoglia i visitatori a scorrere, ma evidenzia anche il CTA prominente. Nella piega dell'eroe, gli asteroidi e la cima della montagna puntano sottilmente al grande pulsante blu "Inizia ora", che riappare al centro della cascata più in basso nella pagina.

Come afferma Habif, quando si valuta una pagina di destinazione, è fondamentale considerare:"Dove vuoi che vadano i miei occhi per primo, secondo e terzo?" Quando gli elementi visivi attirano facilmente l'attenzione sulla CTA, aggiunge, è una chiara indicazione di un design di successo.

06. Metti gli elementi essenziali "above the fold"

L'hero fold, la parte della tua pagina web visibile sullo schermo prima che un utente inizi a scorrere, è innegabilmente l'elemento più critico su una pagina di destinazione. “La prima piega è dove effettivamente converti le persone”, dice Habif. In effetti, afferma che la maggior parte dei visitatori della pagina di destinazione non scorre mai oltre l'hero fold. Con questo in mente, è essenziale che la tua prima piega sia chiara e sufficientemente convincente da convertire o spingere i visitatori verso la pagina successiva.

07. Elimina le distrazioni

Poiché la tua pagina di destinazione deve concentrarsi su un unico obiettivo, evita di includere elementi che potrebbero fuorviare i visitatori. Rimuovi tutti gli elementi, inclusi collegamenti e grafica, che non servono a questo obiettivo. Nota: Per non distrarre gli utenti con troppi collegamenti, puoi utilizzare un link nello strumento bio come Hopp di Wix per creare un URL designato che colleghi a tutte le tue risorse online da un unico posto.

"Siamo curiosi come esseri umani, quindi ci perderemo se ci offrite delle opzioni", afferma Habif. Per questo motivo, il suo team non include barre di navigazione, collegamenti ipertestuali o qualsiasi altra cosa che possa distrarre dalla CTA della pagina.

Prendi questa pagina di destinazione come esempio. Contiene meno di 150 parole, ha uno sfondo pulito e non presenta punti di uscita oltre ai pulsanti CTA e al pulsante Home. "Non ci sono fronzoli e non si cerca di raggiungere un obiettivo secondario", afferma Habif. "Si concentra sui punti principali e di alto livello." Adottando questa strategia semplificata, la tua pagina di destinazione può massimizzare il suo potenziale per generare conversioni e raggiungere il tuo obiettivo principale.

08. Mantieni i tuoi contenuti snelli

Anche se alcune pagine di destinazione sono pensate per essere di formato lungo e richiedono testi più estesi, molto spesso trarrai vantaggio dal mantenerle brevi e brevi. Presenta frasi o frasi autonome anziché lunghi pezzi di testo.

Habif consiglia di eseguire test di due e cinque secondi per assicurarsi che anche le persone che guardano la tua pagina di destinazione possano comunque avere un'idea chiara del tuo messaggio. Innanzitutto, guarda la pagina per due secondi, quindi chiudila. Pensa a ciò che ricordi e se il testo o l'immagine principale hanno effettivamente catturato la tua attenzione. Successivamente, osservala per cinque secondi, chiedendoti se riesci a farti un'idea dell'organizzazione e del messaggio della pagina.

Potresti anche eseguire questi test su qualcuno non coinvolto nel progetto. "A volte lavori su una pagina e sei così concentrato sui dettagli che non puoi rimpicciolire", spiega Habif. "Mostra a qualcuno una piega per due secondi, poi chiudila e chiedigli cosa ricorda e cosa ha provato."

09. Concentrati sulla tua proposta di valore

Sai che la cosa principale che devi ottenere quando crei una pagina di destinazione è convincere le persone ad agire. Ma se non comunichi adeguatamente ciò che otterranno in cambio, non intraprenderanno tale azione.

Secondo Habif, è fondamentale che la tua pagina di destinazione comunichi chiaramente di cosa stai parlando e perché i visitatori dovrebbero interessarsene. "È fondamentale rispondere a queste due domande fondamentali:'cosa?' e 'e allora?'," spiega. "Ho visto molti brand sentire questa mancanza perché vogliono solo creare un'esperienza 'wow'."

Invece di pubblicizzare le qualità del tuo prodotto o servizio, evidenzia i modi in cui i visitatori trarranno vantaggio rispondendo al CTA. Pensa meno alla frase "Questo prodotto è fantastico perché..." e più alla frase "Trarrai vantaggio da questo prodotto perché...."

Quando guardi Pagina di destinazione del creatore di logo di Wix , noterai che si astiene dal vantarsi della qualità del prodotto. Si concentra invece sul risultato finale e sull’esperienza che i visitatori possono aspettarsi. Ad esempio, l'intestazione principale dice:"Crea un logo che rifletta la tua visione con Wix Logo Maker". In altre parole, questo prodotto ti aiuterà a rappresentare in modo efficace il tuo marchio.

Se non sei sicuro di come iniziare, elenca le qualità e i vantaggi principali della tua offerta, quindi spiega in dettaglio in che modo ciascuno di essi servirà ai tuoi clienti. Concentrandoti sulle esperienze e sui punti critici dei tuoi clienti, sarai meglio attrezzato per progettare una pagina di destinazione che abbia davvero risonanza e massimizzi il coinvolgimento.

10. Sfruttare la prova sociale

La prova sociale è il fenomeno psicologico in cui le persone copiano il comportamento degli altri. In qualità di professionista del marketing o delle vendite, puoi trarre vantaggio da questa abitudine umana mentre progetti le tue pagine di destinazione.

Mostrando le testimonianze di clienti soddisfatti sulla tua pagina di destinazione, fornisci la prova che altri hanno già apprezzato il tuo prodotto o servizio. Includere nomi, titoli professionali o foto dei clienti aggiunge autenticità e credibilità alle loro recensioni. Puoi condividere citazioni dalle loro recensioni entusiastiche o, se si adatta al tuo brand, includere una foto o un video che mostri i clienti soddisfatti che utilizzano il tuo prodotto.

Allo stesso modo, se i tuoi clienti sono aziende o marchi noti, includi i loro loghi nella tua pagina di destinazione per rafforzare la tua autorità. Quando le persone vedono brand affidabili utilizzare il tuo prodotto, la loro fiducia nella tua offerta rafforza:un principio psicologico noto come principio di autorità.

Qualunque percorso tu scelga, assicurati di ottenere l'autorizzazione dal cliente prima di includere le sue informazioni nelle tue risorse di marketing per mantenere la fiducia e rispettare la sua privacy.

11. Ottimizza per il SEO

Che tu pubblichi annunci a pagamento su Google o ti concentri sulla SEO organica, il targeting di parole chiave pertinenti nelle pagine di destinazione è essenziale, proprio come fai con il testo del tuo sito web e i contenuti del blog. Incorporare queste parole chiave aumenta la probabilità che la tua pagina di destinazione venga visualizzata quando qualcuno cerca la tua frase mirata.

Strumenti di ricerca per parole chiave come Ahref o Semrush può aiutarti a identificare queste frasi cruciali. Questi strumenti non solo forniscono approfondimenti sul traffico di ricerca organica per termini specifici ogni mese, ma mostrano anche il costo medio per clic che gli inserzionisti pagano per queste parole chiave negli annunci della rete di ricerca.

Sfruttando gli strumenti di ricerca per parole chiave e ottimizzando la tua pagina di destinazione per i motori di ricerca, puoi migliorarne la visibilità, attirare traffico più qualificato e migliorare il successo complessivo delle tue iniziative di marketing.

Nota: Wix ha un Integrazione Semrush che può aiutarti a identificare le parole chiave e ottimizzare il tuo sito di conseguenza.

12. Mantieni un tono colloquiale

Sebbene sia importante ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca, è importante non farlo a scapito del tono. “Soprattutto mentre stiamo entrando nell’era dell’intelligenza artificiale, le persone cercano quel tocco umano”, afferma Habif. “Se non crei emozioni, non vendi”.

Secondo la sua esperienza, un tono colloquiale è molto utile per entrare in contatto con i visitatori. Ma ottimizzare per la SEO mantenendo quel tono colloquiale richiede molte soluzioni creative. Ad esempio, potresti utilizzare le sezioni Domande frequenti per nascondere i contenuti meno conversazionali di cui la pagina ha bisogno per qualificarsi per SERP pertinenti.

13. Rendilo ottimizzato per i dispositivi mobili

In questi giorni, intorno Il 57% del traffico Internet proviene da dispositivi mobili . Ciò significa che devi creare una landing page che abbia lo stesso aspetto su un dispositivo mobile come su un desktop. Per assicurarti che la tua pagina di destinazione abbia successo sui dispositivi mobili, segui queste best practice:

Editor mobile di Wix semplifica il rispetto di queste best practice per le pagine di destinazione. La nostra intelligenza artificiale ottimizza automaticamente il layout mobile insieme alle modifiche desktop e tutti i nostri modelli sono dotati di layout mobili ottimizzati.

14. Concentra i titoli dei giornali sul risultato finale

Quando i visitatori arrivano sulla tua pagina di destinazione, cercano soluzioni e vantaggi in linea con i loro obiettivi e desideri. Creare titoli che affrontino direttamente i risultati o le trasformazioni che possono aspettarsi cattura immediatamente la loro attenzione e suscita il loro interesse.

Per focalizzare efficacemente i titoli sul risultato finale, è fondamentale comprendere i desideri principali e i punti critici del tuo pubblico target. Personalizza i tuoi titoli per parlare direttamente di ciò che cercano veramente e dei vantaggi finali che desiderano ottenere. “Dovrebbero colpirti al cuore e farti pensare:‘Oh mio Dio, lo voglio’”, spiega Habif.

Incoraggia gli sviluppatori di pagine di destinazione a pensare a ciò che il pubblico vorrebbe sentire. I tuoi titoli dovrebbero rispondere alla domanda:“Come può il tuo prodotto soddisfare i miei desideri interiori?” Che si tratti di risparmiare tempo, aumentare la produttività o migliorare il proprio stile di vita, rendi i vantaggi concreti e convincenti.

15. Fai un test A/B su tutto

Anche se segui diligentemente tutte le best practice per le pagine di destinazione che abbiamo fornito, i tuoi sforzi potrebbero non produrre i risultati desiderati se non riesci a misurare e adattare lungo il percorso.

Il team di Habif valuta costantemente il rendimento delle proprie pagine di destinazione e cerca opportunità per migliorarle. Per identificare queste opportunità, utilizzano i test A/B. Ciò comporta la creazione di due pagine di destinazione simili ma leggermente diverse, la pagina A e la pagina B, e il loro test per vedere quale ha il rendimento migliore. Il team di Habif testa meticolosamente vari elementi, tra cui la formulazione del titolo e i colori dei pulsanti CTA.

Prima di iniziare un test, è importante decidere quale metriche della pagina di destinazione (come tasso di conversione, frequenza di rimbalzo, percentuale di clic o tempo sulla pagina) che utilizzerai per misurare le prestazioni. Misurando queste metriche chiave, gli esperti di marketing possono ottenere informazioni preziose sull'efficacia delle loro pagine di destinazione e identificare le aree di miglioramento per massimizzare la conversione.

Suggerimenti per la progettazione della pagina di destinazione

Come creare una pagina di destinazione

Domande frequenti sulle best practice per la pagina di destinazione