Il video è un modo incredibile per arricchire i tuoi programmi di formazione alla vendita.
Ma non crederci sulla parola!
Abbiamo compilato 7 video di formazione alla vendita che ti daranno slancio, pronto a chiudere e, chissà, potrebbero persino cambiare il modo in cui vendi...
1. Inizia con il perché
Questo video è un vecchio, ma un tesoro!
Ed è un must-watch per tutti i venditori.
Questo video ha effettivamente lanciato Simon Sinek in una carriera come autore di best seller e oratore motivazionale. Poco dopo questo TED Talk, ha pubblicato un libro estremamente popolare con lo stesso nome.
Allora, come può guardare questo video cambiare il tuo modo di vendere?
Bene, come spiega Sinek, la maggior parte delle persone vende il proprio prodotto rispondendo alle domande "cosa" e "come".
"Vendiamo X ed ecco come può aiutarti..."
Ma i leader nel loro settore – Sinek usa Apple come esempio – danno anche un "perché". Apple non si limita a dire:
"Vendiamo prodotti tecnologici ed ecco come funzionano e cosa fanno..."
Si concentrano invece sulla loro identità di marchio innovativo che rompe continuamente lo status quo.
Inizia con il perché si tratta di cambiare la tua prospettiva quando parli con i potenziali clienti. Invece di vendere a persone che ritieni abbiano bisogno del tuo prodotto, dai la caccia a coloro che credono in ciò in cui credi.
Nonostante l'età di questo video, questa idea regge ancora oggi. Secondo il Consumer Culture Report di 5WPR, l'83% dei millennial desidera che le aziende si allineino ai propri valori .
2. Grinta:la forza della passione e della perseveranza
Anche se non direttamente sull'arte della vendita, i venditori possono imparare molto da questo breve video.
In poco più di 5 minuti, Angela Lee Duckworth scompone tutto ciò che la società collega al successo e lo capovolge. Attraverso i suoi studi, spiega che il successo non dipende da quanto sei intelligente, da quanto sei bello o anche dal tuo background economico, si tratta di come grintoso lo sei.
Duckworth, professore di psicologia all'Università della Pennsylvania, ha scoperto quella grinta (in altre parole, passione e perseveranza ) è uno dei più forti indicatori di successo.
E lo ha scoperto studiando i bambini delle scuole, i cadetti militari e sì, anche i venditori.
Quindi, se mai ti senti come se stessi lottando per chiudere un affare o qualcuno sta facendo più vendite di te, tirati avanti e usa la tua grinta per andare avanti!
3. Come uscire invece dalle chiamate a freddo e dalle chiamate intelligenti
A nessuno piacciono le chiamate a freddo, non la persona che effettua la chiamata e certamente non la persona che riceve.
In questa intervista, Art Sobczak, fondatore e CEO di Business By Phone e autore di Smart Calling, spiega che la chiamata a freddo non è solo morire, è sempre morta . La chiamata intelligente, dice, è il modo per fare vendite.
Allora, cos'è la chiamata intelligente?
Art spiega che la chiamata intelligente è il processo di acquisizione di informazioni sui potenziali clienti prima chiamate e quindi utilizzare tali informazioni per attirare l'attenzione delle persone entro i primi 10 secondi della conversazione.
Ciò migliorerà la qualità delle tue conversazioni e ti aiuterà ad avere successo. Art fornisce anche alcuni esempi approfonditi che potrebbero essere applicati alla tua prossima chiamata:sicuramente un orologio interessante!
4. La cosa numero 1 che i venditori dovrebbero fare
Hai solo 2 minuti?
Questo è il video che fa per te.
Jill Konrath è una nota stratega delle vendite e autrice di numerosi libri di vendita. Il suo canale YouTube è pieno di video utili per i venditori, sia che tu abbia bisogno di ispirazione o che tu stia cercando una nuova strategia da provare.
Questo video presenta un consiglio d'oro di Jill:Rallenta e farai il miglior uso del tuo tempo.
Spesso ci sentiamo come se avessimo bisogno di multitasking per ottenere il massimo dalle nostre giornate. Ma in realtà rallentare e dedicare tutta la tua attenzione a un compito, o una prospettiva, potrebbe aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi meglio e, in alcuni casi, più velocemente.
5. 6 passaggi scientificamente provati per costruire un rapporto con chiunque si occupi delle vendite
Marc Wayshak è l'autore di numerosi libri di successo su vendite e leadership e il suo canale YouTube ha decine di migliaia di iscritti.
In questo semplice video, Wayshak analizza 6 diversi modi in cui puoi costruire un rapporto con i tuoi potenziali clienti.
Copre suggerimenti interessanti come abbinare i tuoi potenziali clienti a voce. Ad esempio, se stai parlando con una persona tranquilla, abbassare il tono può aiutarla a vederti come "sulla sua lunghezza d'onda ' al contrario di un venditore rumoroso e spaventoso da cui vogliono solo allontanarsi!
Tutti i suggerimenti in questo video sono vari, interessanti e ti aiutano davvero a "pensare fuori dagli schemi ' quando si tratta di connettersi con nuovi potenziali clienti.
6. 3 Semplici passi per concludere un affare di vendita
Questo video di Ryan Stewman, presidente e CEO di Break Free Academy, lo riporta alle origini con alcuni ottimi suggerimenti.
Una delle cose più importanti su cui Stewman tocca qui è l'importanza dell'ascolto. Molti venditori possono essere ansiosi di chiudere qualsiasi silenzio nella conversazione con più informazioni, quindi in realtà non danno mai ai potenziali clienti il tempo di considerare e rispondere alle domande. O forse anche fare domande che hanno.
Come dice Stewman:"Chi parla di meno, guadagna di più '.
Questo video parla dell'imparare a sentirsi a proprio agio con il silenzio, qualcosa che potrebbe sembrare un po' estraneo alla maggior parte dei venditori!
7. I clienti dicono:"Ti risponderò..." E tu dici "..."
Dan Lok è conosciuto online come il "re delle vendite di biglietti alte". '. Ha creato una rete di aziende multimilionarie e il suo canale YouTube è molto popolare tra i venditori, con quasi 3 milioni di iscritti, quindi vale la pena ascoltare i suoi consigli!
Tutti i venditori si trovano ad affrontare obiezioni a un certo punto e questo video spiega come affrontare queste situazioni.
In questo video Dan scompone una situazione che tutti i venditori devono affrontare:l'obiezione. Approfondisce quel momento in cui un cliente dice "Ti ricontatterò... ' e offre soluzioni molto semplici e facili da applicare che potrebbero capovolgere queste situazioni e risultare in una vendita sul posto.
Pensieri finali
Le vendite sono un settore in continua evoluzione, quindi è importante guardare, leggere e consumare continuamente contenuti che ti manterranno ispirato e motivato a guadagnare più affari!
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