Diventare un pilota professionista di droni è un duro lavoro. Ma se hai recentemente superato il test della Parte 107 e ora sei un pilota di droni autorizzato, il prossimo passo per diventare un professionista è iniziare a vendere i tuoi servizi di droni. Prima di poter presentare la tua attività a potenziali clienti, devi dedicare un po' di tempo a decidere il prezzo e il pacchetto dei tuoi servizi. Ci sono un sacco di fattori che entrano nella struttura dei prezzi, ma può essere utile considerare alcune medie per avere un punto di partenza.

I fornitori di servizi di droni commerciali possono addebitare una tariffa di $ 100- $ 500 all'ora, a seconda del settore, con la tariffa più comunemente utilizzata di circa $ 150 all'ora. I servizi fotografici immobiliari tendono ad avere un prezzo più vicino a $ 150 l'ora, mentre i servizi di petrolio e gas sono nella fascia più alta della gamma.

Tariffe orarie medie per settore *

*Basato sui risultati di un sondaggio di uno studio di settore condotto da Airstoc.

È necessario aggiungere un certo numero di fattori qualificanti a questa tabella delle medie. Uno è che molti fornitori di servizi di droni non addebitano una tariffa oraria, ma piuttosto per progetto o per giorno. Un altro è che una tariffa media non è proscrittiva, ma piuttosto descrittiva e tende a appianare le circostanze uniche che si prestano a dover applicare tariffe più alte o più basse. Solo perché gli altri applicano una certa tariffa, non significa che tu possa o dovresti fare la stessa cosa.

Fattori da considerare quando si impostano le tariffe per i servizi con droni

Le tariffe che puoi addebitare per i tuoi servizi con i droni si basano su molti fattori, tra cui:il tuo livello di esperienza e credenziali, i clienti per cui lavori, l'attrezzatura che stai utilizzando, il livello di assicurazione che trasporti, fino a che punto devi viaggiare e il prodotto finale che puoi consegnare.

Essere un pilota di droni non è una taglia adatta a tutti i tipi di occupazione. Puoi avviare un'attività di droni con un livello di investimento relativamente basso in termini di attrezzature e istruzione, ma poi di nuovo puoi spendere migliaia di dollari per quelle cose. La quantità di investimento che hai investito in ciò che puoi offrire è una parte importante di ciò che determina il tuo valore e ciò determina quanto puoi addebitare per i tuoi servizi. Diamo un'occhiata ad alcune delle variabili che influenzano quanto puoi addebitare.

Formazione e certificazioni

Come minimo, ogni pilota professionista di droni ha speso $ 160 per superare il test di conoscenza aeronautica e molto probabilmente un corso di formazione ($ 150- $ 300) per aiutarli a superare il test. Inoltre, ci sono le ore di volo per padroneggiare le abilità di volo con i droni e, in molti casi, più corsi di formazione per aiutarli a specializzarsi in un particolare settore o applicazione. Questi corsi di formazione possono avere un prezzo compreso tra $ 300 e $ 2.500 o anche più, a seconda del settore specifico.

Ad esempio, puoi seguire un corso di droni immobiliari per imparare tutto su come creare un'azienda scattando foto di immobili con il tuo drone per circa $ 350. (Vedi il nostro corso immobiliare consigliato qui). Nella fascia più alta, ottenere una certificazione nella termografia per applicazioni come servizi di emergenza o ispezioni industriali costerà circa $ 2.000.

Se ti sei preso il tempo e hai speso i soldi per apprendere abilità e conoscenze più avanzate e tecniche, sarai in grado di addebitare di conseguenza. Investendo nelle tue capacità di ispettore industriale, aumenti il ​​valore che offri ai tuoi clienti e saranno disposti a pagare un prezzo più alto.

Attrezzature

Sebbene tu possa avviare un'attività di droni con un drone da $ 500, sarai limitato in termini di qualità del prodotto che puoi ottenere e ciò influirà sul prezzo che puoi addebitare. Questo non vuol dire che non potresti fare affari di successo con un drone da $ 500, perché potresti assolutamente farlo. Ma la tua tariffa oraria o del pacchetto dovrebbe probabilmente essere inferiore rispetto ai concorrenti locali che potrebbero essere in grado di fornire foto e video a risoluzione più elevata. E prezzi più bassi significano che devi lavorare di più per guadagnare lo stesso importo. Un drone da $ 2.000 con una fotocamera migliore ti consentirebbe di addebitare solo un po' di più per la stessa quantità di lavoro che metti in ogni servizio fotografico.

D'altra parte, se hai investito in un drone da $ 10.000, sarai in grado di ottenere risultati più professionali e commercializzarti a clienti più pagati. Tuttavia, è importante valutare i tuoi obiettivi in ​​modo realistico. Se stai mirando a diventare un fotografo aereo immobiliare, l'importo che puoi aspettarti che i clienti paghino probabilmente non giustificherà un drone da $ 10.000. Ciò sarebbe più garantito nelle ispezioni industriali, nell'attività mineraria, ecc., dove i clienti si aspettano di pagare un sovrapprezzo e dove la tua formazione deve corrispondere alla qualità delle tue apparecchiature.

Clienti e industria

I clienti a cui stai rivolgendo i tuoi servizi di droni avranno un enorme impatto su quanto sei in grado di addebitare. Gli agenti o le agenzie immobiliari sarebbero disposti a pagare molto meno per i servizi dei droni rispetto al manager di un'operazione mineraria o al capo appaltatore di un progetto di costruzione da 8 milioni di dollari.

Ciò è in parte dovuto al livello più elevato di esperienza richiesta e alle attrezzature più costose necessarie per svolgere il lavoro. Ma è anche perché il prodotto finale di cui il cliente ha bisogno è molto più tecnico e complicato. Un agente immobiliare ha bisogno di una bella e avvincente pila di immagini o di un breve video, che richiede abilità per creare. Ma un'operazione mineraria richiede misurazioni del volume delle scorte e layout di pianificazione stradale, che è un'impresa molto più costosa e anche redditizia. Pagheranno un premio per un pilota con l'abilità di fornire quei dati.

Il risultato finale

Come pilota di droni, vendi il tuo tempo più di qualsiasi altra cosa, ma hai anche un prodotto da consegnare. Il prodotto che stai consegnando non ti costa nulla da produrre in termini di materie prime. Il costo dipende dal tempo speso, dall'attrezzatura acquistata e dall'esperienza acquisita. Quindi il risultato finale che sei in grado di produrre sarà un risultato diretto di quegli input, ed è qui che si trova il valore, che determina l'importo che addebiti. Questa è una parte importante del motivo per cui molti piloti di droni preferiscono caricare per progetto piuttosto che addebitare una tariffa oraria.

Il prodotto che alla fine consegnerai dipenderà dal settore. Potresti consegnare un pacchetto di foto e video a un agente immobiliare, o un ortomosaico 3D finito a un'impresa edile, o una mappa a una ditta di disboscamento, o un'analisi delle colture a un agricoltore, o un rapporto di sicurezza a un dipartimento statale di trasporto. Ciò che stai producendo è una parte enorme della base dei costi e dei prezzi per i tuoi servizi di droni.

Assicurazione sui droni

La copertura assicurativa è un must per i piloti professionisti di droni. Non è se ce l'hai, ma quale livello di copertura hai che giocherà un ruolo nella definizione delle tariffe. Il livello medio di copertura per la maggior parte dei piloti di droni è una polizza di $ 1.000.000. Per le applicazioni che corrono livelli di rischio più elevati rispetto alla fotografia media con i droni, ad esempio le ispezioni di utilità, potrebbe essere consigliabile un livello più elevato di copertura assicurativa. In questo caso, puoi aspettarti di addebitare tariffe più elevate per il livello di rischio più elevato che stai assumendo, o in altre parole, per le tariffe assicurative più elevate che dovrai pagare.

Viaggio e posizione

La distanza che sei disposto a viaggiare influenzerà i lavori che svolgi e alcuni piloti professionisti di droni hanno una tariffa di viaggio integrata entro un determinato raggio, mentre altri preferiscono valutare i costi di viaggio come componente aggiuntivo. In ogni caso, raggiungere la posizione deve essere preso in considerazione nella struttura dei prezzi in una forma o nell'altra.

Una considerazione simile riguarda il modo in cui la tua posizione influirà sull'importo che puoi addebitare per i tuoi servizi. Se vivi in ​​una località remota con una piccola base di popolazione, potrebbe essere difficile richiedere un prezzo premium, mentre se vivi in ​​un'area più densamente popolata con molta più domanda di servizi di droni, i tuoi prezzi possono essere più alti, ma lo farai probabilmente hanno anche più concorrenza, quindi sarà necessario valutare ciò che gli altri concorrenti stanno addebitando.

Spese di avvio

Quando si impostano le tariffe, soprattutto quando si inizia come pilota professionista di droni, può essere utile pensare in termini di cosa sarà necessario per compensare le spese di avvio. Queste spese includono il costo della tua attrezzatura, corsi di formazione, abbonamenti software e altro ancora. Per uno schema di esempio di quali potrebbero essere le tue spese di avvio, consulta il nostro articolo su come diventare un pilota professionista di droni. Un buon obiettivo sarebbe quello di coprire le spese di avvio e altre spese aziendali correlate nel primo anno di inizio e puoi impostare le tariffe di conseguenza.

Spese aziendali

Quando stai determinando quanto addebitare per i tuoi servizi di droni, c'è un po' di più nell'immagine oltre all'attrezzatura, alla formazione e al costo del tempo per eseguire i servizi. Ci sono tutti i dadi e bulloni per gestire un'impresa. Ciò include ovviamente l'assicurazione e il costo per l'acquisto di parti di ricambio per le apparecchiature come eliche o caricabatterie e abbonamenti software come programmi di mappatura o software di fotoritocco.

Oltre a ciò c'è il costo della formazione di un DBA o LLC, la creazione di un sito Web e le tariffe di hosting Web, biglietti da visita e materiale promozionale, quote associative ad associazioni o pubblicazioni specifiche del settore per tenerti aggiornato, abbonamenti software di fatturazione e contabilità per semplificare il fine amministrativa delle cose e altro ancora. Assicurati di mappare quali saranno tutte le tue spese su base mensile e/o annuale, quindi imposta le tue tariffe a un livello che ti farà guadagnare abbastanza per coprire le tue spese e offrirti comunque un comodo margine di profitto.

Modi per strutturare le tue opzioni di prezzo

Non c'è un modo giusto per impostare il tuo modello di prezzo, ma avere una struttura ben ponderata non solo renderà la tua vita più facile e la tua attività più efficiente, ma renderà anche più facile per i potenziali clienti vedere cosa offri e quanto costa, il che fa molto per l'atterraggio di nuovi progetti.

Esistono diversi modi in cui potresti strutturare il tuo modello di prezzo. Prendiamo come esempio la fotografia di base dei droni e guardiamo alcune opzioni su come addebitare i clienti.

Opzioni per la struttura dei prezzi:

Il tuo modello di prezzo specifico potrebbe includere un numero qualsiasi di variazioni in termini di come combinare diversi elementi dei costi orari o per sessione con gli addebiti per consegna. Molto probabilmente l'addebito consegnabile sarebbe una struttura tariffaria a più livelli, con diciamo 10 immagini fisse e 1 breve video a $ 600, o 20 immagini fisse e 1 video a $ 850 e così via.

Ecco un mockup di fascia bassa dello spettro di una possibile combinazione dei diversi approcci tariffari, con una tariffa oraria combinata con un pacchetto per consegnabile:

Quando inizi, dovrai giocare un po' con la struttura dei prezzi fino a quando non imparerai quanto tempo ci vuole per ottenere gli scatti di cui hai bisogno e per eseguire l'editing di foto e video. Molti fotografi di droni iniziano a caricare all'ora, quindi, una volta stabilito un buon ritmo e una comprensione del mercato, passano a un modello per tipo di progetto. Secondo un sondaggio, il 65% dei fornitori di servizi di droni addebita in base al progetto anziché in base a una tariffa oraria.

Ecco altri modi per pensare a come addebitare i servizi dei droni.

Preventivo personalizzato

Se non vuoi essere bloccato in una rigida struttura dei prezzi, puoi richiedere un preventivo personalizzato per ogni progetto e cliente. Alcuni scenari in cui ciò ha senso includerebbero progetti di rilevamento delle costruzioni in cui il numero di variabili per ciascun progetto sarebbe così diverso da rendere davvero necessario valutarle quando si calcola cosa addebitare. O per un pilota di droni nel settore agricolo che potrebbe voler tenere conto del valore previsto del mercato delle colture quando indica un prezzo per un particolare progetto.

Se hai intenzione di fornire preventivi personalizzati per ogni progetto, vorrai comunque avere una metodologia chiara per calcolare i tuoi addebiti. Questo è un aspetto importante per poter comunicare il tuo valore ai tuoi potenziali clienti, che vorranno sapere esattamente per cosa stanno pagando e cosa riceveranno in cambio.

Tempo di consegna

I clienti potrebbero essere disposti a pagare un prezzo più alto per ottenere il loro prodotto finale più velocemente, quindi potresti offrirlo come opzione. Non ti costa nulla farglielo arrivare in 2 giorni invece che in una settimana, a parte forse un po' meno di sonno. Saltare quel progetto in prima linea è un modo semplice per fare più soldi per la stessa quantità di lavoro.

Se hai intenzione di offrire un tempo di consegna più breve per i pacchetti più costosi, assicurati di elencare un tempo di consegna previsto più lungo per il tuo pacchetto base, se non altro per lasciarti spazio per arrivare ai progetti prioritari prima degli altri.

Prezzi basati sulle apparecchiature

Se hai più di un drone, puoi offrire pacchetti a prezzi diversi in base all'attrezzatura che utilizzerai. Il drone più costoso fornirà un prodotto finale di qualità superiore e di conseguenza puoi addebitare un prezzo più elevato.

Dovresti ridurre la concorrenza?

Può essere allettante offrire i tuoi servizi a un tasso molto più basso rispetto ai tuoi concorrenti nella speranza di ottenere più progetti. Sebbene questa possa essere una strategia utile a breve termine e soprattutto all'inizio, potrebbe avere l'effetto a lungo termine di sottovalutare il servizio a lungo termine. Se inizi offrendo prezzi molto più bassi per acquisire esperienza e costruire il tuo portafoglio, è una buona idea impostare i prezzi vicino allo stesso intervallo dei concorrenti vicini in breve tempo per mantenere forte il mercato. Ha senso anche per te guadagnare di più con lo stesso impegno.

Con così tanti fattori che influenzano il giusto prezzo per i tuoi servizi di droni, alla fine dovrai trovare la tua strada. Guarda cosa stanno facendo gli altri che fanno cose simili e inizia da lì. Man mano che procedi, imparerai senza dubbio cosa funziona per te e cosa no, e apporterai modifiche.