Strumenti per fare vendite di fotografie di persona per aumentare il tuo flusso di entrate

Sembra che ora molti clienti vogliano solo file digitali, tuttavia, ci sono ancora fotografi che fanno vendite di fotografie di persona e ottengono di più dalla loro arte rispetto al fotografo di sparare e bruciare. Non hai bisogno di molto per iniziare con le vendite di fotografie di persona. Puoi aggiungere prodotti, campioni e come aumentare le tue vendite. Scopri i suggerimenti di cui hai bisogno per iniziare leggendo di seguito!

Foto:John Schnobrich

Cosa sono le vendite di fotografie di persona?

Le vendite di fotografie di persona sono il momento in cui fissi un appuntamento con i tuoi clienti per offrire loro una visione personalizzata delle loro foto e contemporaneamente condurre un incontro di vendita con loro.

È possibile impostare la data dell'appuntamento per la vendita di fotografie di persona prima della sessione effettiva o quando le foto sono pronte per la visualizzazione. Tutto dipende da come gestisci e pianifichi il tuo calendario.

Foto:Annie Spratt

Un appuntamento per le vendite di fotografia di persona è per i fotografi che desiderano vendere prodotti come stampe, cornici e altri articoli speciali. Questi hanno un margine di profitto prestabilito in modo da poter ottenere il massimo da una sessione di ritratti o da un matrimonio.

Perché iniziare con le vendite di fotografie di persona?

Quando un fotografo regala le proprie foto in formato digitale, il cliente può stampare al di fuori dello studio del fotografo, con conseguente perdita di denaro per il fotografo. Con le vendite di persona, puoi offrire ai tuoi clienti le foto più preziose della loro famiglia o del loro evento e ottenere in cambio prodotti della massima qualità.

Puoi utilizzare un modello di galleria come questo per vendere gallerie a parete, cornici o altri prodotti durante l'appuntamento per le vendite di fotografie di persona. Aiuta i tuoi clienti a visualizzare il prodotto finale.

Le vendite di fotografie di persona offrono ai tuoi clienti un'attenzione più personalizzata. Consente inoltre loro di ottenere le foto fuori dal formato digitale e sulle pareti.

Dare ai tuoi clienti questa attenzione personalizzata farà sentire anche i tuoi clienti accuditi nel modo più intimo. Questo completa l'intera esperienza di fotografia di ritratto. Li farai venire da te la prossima volta che avranno di nuovo bisogno di quell'esperienza personale.

Di cosa hai bisogno per iniziare con le vendite di fotografie di persona?

Per cominciare, è necessario un piano d'azione. Dovrai determinare come condurrai l'appuntamento di vendita. Scegli un luogo con distrazioni e rumori minimi, in modo da poter personalizzare il tuo appuntamento di vendita per creare l'atmosfera che desideri. Può essere uno spazio condiviso, un luogo in affitto o anche a casa tua o a casa del cliente.

Foto:Brooke Cagle

Avrai anche bisogno di una sorta di dispositivo per mostrare le foto della sessione. Può essere un laptop, un iPad/tablet o anche un proiettore per schermo per mostrare le foto in grandi dimensioni. Se hai uno studio, puoi scegliere una stanza o un luogo all'interno che abbia una TV o un computer per mostrare le loro immagini.

Successivamente, dovrai creare un catalogo dei prodotti che offrirai. Assicurati di utilizzare un laboratorio fotografico di alto livello e non il tuo amichevole quartiere Costco. Sebbene non ci sia nulla di sbagliato in Costco per la stampa personale, non è un laboratorio professionale con stampanti professionali e controllo di qualità superiore.

WHCC offre un programma che puoi utilizzare sul tuo iPad chiamato Studio per creare modelli di prodotti che i tuoi clienti desiderano acquistare.

White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging sono alcuni dei principali laboratori di fotografia professionale, tra molti, molti altri. Trova quello che ti piace di più e provalo. Tutti offrono una varietà di prodotti che vanno dalle stampe sfuse agli articoli speciali come ornamenti per alberi, segnalibri e persino tazze con foto.

Dopo aver capito quali prodotti vuoi vendere ai tuoi clienti, scopri il prezzo. Considera la spedizione e il costo del prodotto. Solo allora puoi determinare la quantità di margine di profitto che desideri. A seconda del tuo mercato, potresti avere un margine di profitto del 40% o forse più.

Un catalogo digitale può aiutarti a mostrare i tuoi prodotti e i prezzi ai clienti senza dover ordinare campioni. Alcuni laboratori offrono guide ai prodotti gratuite senza branding o prezzi.

Se hai un capitale, ottieni campioni dei prodotti che ritieni saranno i più venduti e stampe sfuse di varie dimensioni. Se ti offrirai di incorniciare, procurati gli angoli campione.

Ogni fotografo ha il proprio set di top seller. Con il tempo, puoi accumulare campioni di quei prodotti. Tuttavia, se non hai soldi da investire in campioni, crea un catalogo di vendita in Illustrator o Photoshop. In questo modo, i tuoi clienti possono vedere i prodotti.

Avere album campione di dimensioni più piccole può aiutare i tuoi clienti a visualizzare il prodotto finale.

WHCC ha un sito senza alcun marchio che puoi utilizzare per entusiasmare i tuoi clienti per i prodotti. Molti laboratori professionali offrono anche campioni con uno sconto in modo che tu possa permetterti alcuni dei prodotti per aiutarti a vendere.

Pagamenti

Registrati con un account commerciante di qualche tipo in modo da poter accettare pagamenti con carta di credito e di debito. Puoi ottenere un lettore di carte con alcuni servizi come Square e PayPal per rendere molto più semplice l'elaborazione di carte di credito e carte di debito. Questi ti consentono anche di inviare ricevute via email al tuo cliente.

Foto:Thomas Drouault

Alcuni servizi di galleria come Instaproofs offrono servizi commerciali e fatturazione ai fotografi direttamente dalla galleria. Possono anche fornire la stampa diretta direttamente dalla galleria.

Scopri cosa funziona per te e quale servizio offre un piano migliore per te. È davvero utile quando sempre più persone utilizzano questi tipi di servizi.

Per ricapitolare, avrai bisogno di quanto segue:

Scopri il tuo piano. Dove avrai gli appuntamenti per le vendite di fotografie di persona?
Registrati con un laboratorio di fotografia professionale.
Scopri i prodotti e i prezzi che venderai.
Investi in campioni o crea un catalogo di prodotti da mostrare ai clienti.
Ottieni un account commerciante, Square o PayPal per i pagamenti con carte.
Rispetta il tuo piano!

Quali sono i vantaggi di avere vendite di fotografie di persona?

I vantaggi sono molti in quanto stai offrendo ai tuoi clienti qualcosa che non troveranno da nessun'altra parte:la tua attenzione personalizzata durante l'intera esperienza fotografica.

Avendo un appuntamento di vendita di fotografie di persona con i tuoi clienti, stai mostrando loro i loro bellissimi ritratti tramite una presentazione o anche solo nella galleria uno per uno. Li stai aiutando a scegliere i loro preferiti e a prepararli con prodotti di cui faranno tesoro per molti anni a venire.

Quando consegni i digitali tramite una galleria online, perdi l'emozione dietro l'intera esperienza. Scaricano, stampano e acquistano da qualche altra parte, lasciandoti con una perdita.

Mostrare ai tuoi clienti come possono apparire le loro foto a casa loro è anche un buon modo per vendere prodotti.

Anche se offri prodotti digitali, avere un appuntamento per le vendite di fotografie di persona con i clienti è il modo migliore per mostrare loro che non solo scatti ottime fotografie, ma ti preoccupi dei tuoi clienti. Dimostra quindi che sei lì con le tue conoscenze e competenze per trovare il prodotto, la foto e il regalo giusti per far risaltare le loro foto.

Gli appuntamenti di vendita di persona sono un ottimo modo per concludere l'intera esperienza e creare un legame più profondo con i tuoi clienti che una galleria online o foto digitali non faranno mai.

E se i miei clienti non possono incontrarsi o vivere fuori città?

Anche se è meglio essere fisicamente faccia a faccia con i tuoi clienti, a volte non puoi, e va bene. Fortunatamente, ci sono altri modi per tenere un appuntamento di vendita di fotografie di persona.

Anche i modelli digitali dei prodotti possono aiutarti a vendere di più ai tuoi clienti. Mostrali sul tuo laptop o tablet dopo aver mostrato ai tuoi clienti la loro galleria.

Se non possono incontrarti di persona, offri uno stile di chat video per l'appuntamento di vendita che si adatta meglio al loro fitto programma. È comprensibile che i clienti possano darsi da fare con la famiglia, la vita, il lavoro e i viaggi, tuttavia, è importante avere un qualche tipo di appuntamento faccia a faccia con loro.

Usa Skype per condividere il tuo schermo con loro e mostrare loro la presentazione delle foto che hai preparato. Vedrai le loro reazioni ed emozioni alle bellissime foto e potrai quindi iniziare il processo di vendita dei tuoi prodotti.

Sulla sinistra c'è un catalogo senza marchio proveniente da un laboratorio professionale. Sulla destra c'è un mockup digitale di vari prodotti che utilizzano le mie foto.

Assicurati di inviare loro la guida/il catalogo dei prodotti prima della riunione in modo che siano a conoscenza del tipo di prodotti che offri e a quali fasce di prezzo iniziano.

Ottieni il massimo dagli appuntamenti di vendita di fotografie di persona

Se offri contenuti digitali con i tuoi pacchetti, non renderli prontamente disponibili ai tuoi clienti prima dell'appuntamento di vendita. È probabile che se ne vadano con i digitali e si dimentichino di prendere o di andare all'appuntamento da quando hanno ricevuto i loro digitali.

È meglio programmare l'appuntamento di vendita prima di avere la sessione vera e propria. In questo modo, puoi impostare in anticipo l'ora e il giorno che funzionano meglio per tutti. Soprattutto le famiglie hanno bisogno di un'attenta pianificazione per poter partecipare all'incontro di vendita.

Foto:S O C I A L . C U T

Imposta il tono per l'appuntamento di vendita di fotografie di persona. Anche se non hai ancora prodotti fisici, porta copie del tuo catalogo. Forse offri bevande o spuntini durante l'appuntamento e tieni la presentazione e la galleria pronte per la visualizzazione. Assicurati che non sia necessaria una connessione a Internet in tutta la tua preparazione, nel caso ti incontrassi in un luogo che non dispone di Wi-Fi.

Offri ai tuoi clienti un incentivo per l'acquisto delle loro foto. Potresti offrire una stampa regalo con acquisti superiori a un determinato importo. Oppure, se fa parte del tuo piano aziendale, includi una stampa digitale delle foto che ottengono in stampe o prodotti in modo che possano conservarlo anche loro.

Foto:Brooke Cagle

Offri un piano di pagamento ai tuoi clienti. Metti in archivio la loro carta di credito con una data di pagamento in modo da poter addebitare automaticamente le loro carte alla scadenza del pagamento. Ciò consente loro di avere i prodotti che desiderano di più. A volte, i piani di pagamento possono aumentare le tue vendite perché offrono maggiore flessibilità ai tuoi clienti.

Imposta circa due minuti di immagini preferite in musica e crea una presentazione. Dopo, prendi il modulo d'ordine, il catalogo o i campioni e inizia a mostrare il resto della galleria ai tuoi clienti. Questo crea eccitazione nel vedere il resto delle immagini.

In conclusione

Avere un appuntamento per le vendite di fotografie di persona non significa che devi avere uno studio o anche dei campioni. Puoi iniziare subito con un catalogo di prodotti e prezzi. Puoi utilizzare uno spazio affittato o condiviso, o anche avere l'appuntamento di vendita di persona a casa dei tuoi clienti o tramite chat video.