Vendere Sunset, acquistare Beverly Hills, Million Dollar Listing LA e così via... abbiamo tutti assistito al fascino e al dramma delle serie televisive immobiliari. Con visualizzazioni ad alto rischio, clienti eccentrici e strategie di marketing creative degli agenti, illustrano quanto possano avere successo i contenuti visivi nel settore immobiliare.
Ma ciò che vediamo in TV e ciò che accade realmente nel marketing immobiliare quotidiano possono sembrare due mondi lontani. Quindi, abbiamo messo insieme un sacco di idee di marketing immobiliare innovative e uniche per aggiungere un po' di glamour e stile hollywoodiano alla tua prossima campagna di vendita immobiliare.
1. Tour completo della proprietà
Il pane quotidiano dei video immobiliari è la guida di base. Ma basilare non significa noioso. Inizia dall'esterno della proprietà per mostrare l'attrattiva del marciapiede, quindi muoviti agevolmente attraverso ogni stanza. Usa la stabilizzazione della fotocamera del tuo smartphone o un gimbal economico per scatti stabili.
Ecco come realizzare fantastici video immobiliari, prendendo ispirazione dal tour dell'attico di New York da 63,8 milioni di dollari di Erik Conover:
Cosa rende questo video così bello? Mostra una descrizione dettagliata della proprietà di alta qualità, anche se non si tratta di un attico di lusso.
Il video dimostra che con una buona pianificazione, una visita dettagliata della proprietà può far risaltare qualsiasi proprietà. Non dimenticare di mantenere i video brevi:2-3 minuti sono perfetti per la maggior parte delle inserzioni.
Suggerimento professionale :utilizza un creatore di video immobiliari come Flixier per combinare le tue riprese con transizioni ed effetti professionali, aggiungendo un tocco professionale.
2. Tour del quartiere / “Vivere in [Zona]”
Mostra le attrazioni più importanti del quartiere, come parchi, scuole, bar locali o negozi, attraverso un breve tour video.
Mostrando il quadro completo di come potrebbe essere la vita nella loro nuova comunità, dai ai potenziali clienti un valore immenso che va oltre la semplice mostra della proprietà.
Il video si apre con le splendide viste di Manhattan dal Brooklyn Bridge Park:inizia sempre dal punto di forza del tuo quartiere.
Ricordati di mantenere la durata del tour del quartiere inferiore a 7 minuti. Concentrati su ciò che rende speciale la tua zona e in cui vale la pena vivere. I video migliori aiutano gli spettatori a immaginare di vivere lì, non solo di visitarla.
Ecco un suggerimento intelligente :puoi utilizzare Flixier per aggiungere immagini al video da queste posizioni e del testo oppure spiegare tu stesso perché sono degne di nota.
3. Riprese aeree/droni degli annunci
Il livello successivo rispetto al video walk-through sono le riprese aeree. Un drone ti consente di catturare ampi scatti cinematografici di una proprietà e dei paesaggi circostanti, l'ideale per proprietà più grandi o più rurali.
Vuoi che i tuoi annunci sembrino annunci immobiliari di lusso? Questo video immobiliare di Toronto mostra esattamente come utilizzare un drone per creare scatti sbalorditivi che fanno clic sugli acquirenti.
Ricorda :i video dei droni dovrebbero essere brevi (1-2 minuti) e concentrarsi su ciò che le riprese a livello del suolo non possono mostrare. Il suo scopo principale è aiutare gli acquirenti a comprendere il potenziale della proprietà e anche a visionare l'area circostante.
4. Open House virtuale (dal vivo o preregistrato)
Perché invitare i potenziali acquirenti a recarsi alla tua proprietà quando possono visitarla comodamente da casa? L'hosting di open house virtuali consente alle parti interessate di visualizzare un annuncio, porre domande e persino negoziare, il tutto tramite piattaforme online.
A questo scopo, utilizza un software di live streaming di livello professionale o avvia semplicemente un live streaming sui social media su Facebook, Instagram o YouTube. Ti distinguerai tra le idee di marketing per agenti immobiliari attualmente in uso.
Vuoi sapere perché alcune open house virtuali ottengono migliaia di visualizzazioni mentre altre raccolgono polvere? Il video di questo agente immobiliare ha raccolto 2,3 milioni di visualizzazioni su YouTube e abbiamo analizzato esattamente gli elementi che lo rendono vincente.
Puoi fare tutto questo solo con il tuo telefono e un po' di pratica. Non è necessaria alcuna attrezzatura sofisticata. Canalizza la tua guida turistica interiore, mantienilo reale e mostra alle persone perché adorerebbero vivere in questa casa.
Suggerimento professionale :aggiungi testo al video per visualizzare i dettagli della proprietà, i prezzi e le informazioni di contatto durante il tour virtuale per un migliore coinvolgimento degli spettatori.
5. Aggiornamento del mercato/“Stato del mercato”
Vuoi essere conosciuto come un esperto nel tuo mercato? Hai bisogno di qualcosa per rimanere in contatto con i clienti passati? Un video di aggiornamento sul mercato potrebbe essere la risposta.
I rapporti di mercato forniscono dati sulle vendite di case, prezzi medi e altre informazioni critiche di cui acquirenti e venditori di case hanno bisogno per rimanere informati. Questi video ti offrono l'opportunità di mostrare la tua conoscenza del mercato locale.
Suggerimento professionale :Riprendi queste immagini mensilmente o addirittura settimanalmente. Sono veloci da scattare, mostrano le tue conoscenze nell'area e sono notizie regolari per i tuoi social media. Non dimenticare di mantenerli entro i limiti della tua area locale, utilizzare numeri reali e mantenerli sotto i 3 minuti.
6. "Le 5 principali funzionalità" della casa
Un video interessante e di lunga durata, che illustra ciò che rende speciale questo annuncio (come la cucina dello chef, la tecnologia della casa intelligente, l'oasi nel cortile). Questo tipo di video è ideale per i teaser sui social media e rappresenta un metodo eccellente per generare rapidamente interesse per una proprietà.
Anche se si tratta solo di un breve spezzone di un tour più lungo, questo è un'eccellente dimostrazione del "momento saliente":
7. Prima e dopo la ristrutturazione
Utilizzare video per mostrare la trasformazione e le possibilità di un immobile è un modo efficace per attrarre acquirenti e investitori interessati a modernizzare le proprie case.
Questo tipo di video è molto coinvolgente in quanto racconta la storia del miglioramento. È eccellente anche per mostrare la tua esperienza nell'identificare proprietà con potenziale di ristrutturazione e aumentarne il valore.
La forza di questo video sta nel contrasto estremo. Vedere lo stato fatiscente prima della rivelazione finale dà soddisfazione allo spettatore.
8. Testimonianza del cliente/Storia di successo
Lascia che siano i tuoi clienti soddisfatti a parlare. Persone vere e storie vere creano prova sociale e fiducia, e le testimonianze autentiche di acquirenti e venditori soddisfatti sono incredibilmente potenti.
Incoraggia i tuoi clienti a condividere le loro esperienze e discutere il tuo ruolo nell'aiutarli a raggiungere i loro obiettivi immobiliari.
Funziona perché sai che è reale. I clienti parlano con il cuore della loro esperienza e le loro lodi sembrano autentiche. Ascoltare direttamente il parere di un cliente soddisfatto è più convincente per un possibile cliente di quanto lo sarà mai qualsiasi slogan commerciale.
9. Introduzione all'agente/"Informazioni su di me"
Aiuta i potenziali clienti a capire chi si nasconde dietro le inserzioni immobiliari con un video di presentazione personale.
Questo è importante poiché crea rapporto e fiducia, rendendoti più accessibile. Racconta loro della tua passione per il settore immobiliare, delle tue competenze locali e di ciò che ti distingue.
In meno di un minuto, questo video trasmette professionalità e sicurezza e dimostra che si sa esattamente cosa rappresenta il marchio.
10. Suggerimenti per l'acquisto di una casa per la prima volta
Posizionati come una guida utile creando video che rispondano alle domande più comuni e riducano l'ansia dell'acquirente. Tratta argomenti come mutui, acconti e processo di ricerca per affermarti come una fonte affidabile.
Un agente che fornisce lo stesso tipo di conoscenza, anche se su scala ridotta, diventa noto come educatore e difensore dei propri clienti, costruendo fiducia fin dalla prima interazione.
11. Consigli per il venditore/Come preparare la tua casa per la vendita
Condividi preziosi suggerimenti per la messa in scena, piccoli aggiustamenti e frena l'attrattiva per aiutare i venditori a ottenere il prezzo migliore. Questi video dimostrano il tuo valore ai potenziali venditori, mostrando loro che puoi aiutarli a ottenere il miglior ritorno sul loro investimento.
Questo video è un prezioso generatore di lead perché offre consigli efficaci sulle preoccupazioni principali del venditore. L'agente fornisce suggerimenti dettagliati sulla creazione di valore, dimostrando la sua capacità di ottenere il miglior prezzo di vendita per una casa.
È l'esempio perfetto di come dimostrare, anziché semplicemente raccontare alle persone, le aree in cui sei esperto.
12. Una giornata nella vita di un agente
Offri agli spettatori uno sguardo dietro le quinte del tuo lavoro per creare un legame e mostrare la tua dedizione. Questo tipo di contenuti umanizza la tua attività, mostrando il duro lavoro e la dedizione necessari per diventare un agente immobiliare di successo.
Questo video offre uno sguardo dall'interno sulla routine quotidiana degli agenti immobiliari. Fornisce trasparenza e impegno:
13. Promozione/Invito Open House
Genera un po' di entusiasmo per un prossimo evento di porte aperte con un video breve e accattivante. I video delle porte aperte devono essere concisi, visivamente accattivanti e coprire tutte le informazioni essenziali che un potenziale cliente deve sapere.
Breve, dolce e pertinente:questo esempio fornisce immediatamente entusiasmo, ottime notizie e informazioni utili.
14. Domande e risposte o "Chiedimi qualsiasi cosa" (AMA)
Le presentazioni dal vivo o preregistrate che rispondono alle domande più frequenti delle persone sono un modo meraviglioso per costruire una comunità e discutere preoccupazioni tipiche. Questo tipo di interazione ti posiziona come un esperto competente e riconoscibile.
Questo esempio mostra un agente che risponde con calma alle domande per alleviare le preoccupazioni dei potenziali clienti in un modo facilmente comprensibile:
15. Spiegare il processo di acquisto della casa
Suddividi tutte le specifiche specifiche dell'acquisto di una casa in passaggi facili da comprendere, dalla pre-approvazione alla chiusura.
Questo video eccelle nel suddividere l'intero processo e la documentazione in semplici passaggi. Mostra un piano chiaro e passo passo per aiutare qualsiasi potenziale acquirente.
16. "Costo della vita a [città/quartiere]"
Fornire consigli pratici alle persone che si trasferiscono suddividendo le spese tipiche e i costi dello stile di vita. Ciò è particolarmente utile per gli acquirenti fuori città e dimostra la tua esperienza nello stile di vita generale di un'area specifica.
Per le persone che intendono trasferirsi, è importante comprendere il costo reale della vita in una nuova città o quartiere:
17. Metti in evidenza le attività commerciali locali
Collabora con bar, boutique o palestre locali per presentare alla comunità e costruire partenariati locali. Ciò aiuta a promuovere le attività commerciali locali e ti mette sotto una luce diversa come agente immobiliare più interessato e orientato alla comunità.
Presentando le attività commerciali locali, dimostri un sincero interesse per la comunità e crei buona volontà, oltre a mostrare ai potenziali acquirenti che sei un esperto della scena locale.
18. Spiegatori animati
Utilizza animazioni semplici per analizzare argomenti complessi, come tassi ipotecari, ammortamenti o tasse sulla proprietà. Queste animazioni possono rendere coinvolgenti e facili da comprendere anche gli argomenti più noiosi, rendendo i concetti finanziari complessi molto più accessibili a un pubblico più ampio.
Il contenuto animato è ideale per scomporre visivamente informazioni complesse. Questo esempio mostra come una buona animazione possa semplificare concetti complessi, come i tassi ipotecari, in qualcosa di comprensibile per i potenziali acquirenti.
19. Sfatare i miti nel settore immobiliare
Affronta tutti i miti comuni sull'acquisto o sulla vendita di case. Questo tipo di contenuto aiuta a educare il tuo pubblico e risolve eventuali problemi o idee sbagliate che potrebbero avere.
Affrontando direttamente i miti comuni, crei fiducia e dimostri la tua esperienza. Questo video dimostra come affrontare direttamente le informazioni false può farti diventare una fonte ben informata in un mercato complesso e spesso confuso.
20. Cortometraggio umoristico/creativo (reel/TikTok)
Promuovi la tua personalità cavalcando le tendenze con un video divertente e memorabile che può diventare virale e far crescere il tuo seguito. I video in formato breve sono estremamente popolari e l'aggiunta di un tocco di umorismo o creatività può aumentare significativamente la tua visibilità e renderti più riconoscibile.
L'umorismo è un ottimo modo per connettersi e diventare virale. Questo pezzo mostra come i video immobiliari non debbano sempre essere seri.
Luci, macchina fotografica, venduta!
Le inserzioni con video ricevono il 403% di richieste in più rispetto a quelle senza. Inizia con un tipo di video, acquisisci familiarità con il processo, quindi espandi la tua strategia di marketing video.
Una volta terminata la registrazione, puoi utilizzare l'ottimizzazione video di Flixier per aggiungere un po' di rifinitura al tuo filmato e migliorare la registrazione.