Ci sono alcune cose da tenere a mente quando si realizza uno spot televisivo; hai solo una quantità limitata di tempo per attirare efficacemente l'attenzione e trasmettere il messaggio. Questi 5 semplici passaggi descritti di seguito garantiranno che i tuoi spot pubblicitari siano ben eseguiti e altamente efficaci:
Fase 1:decidi con chi stai parlando
Quando si realizza uno spot televisivo è importante prima decidere chi è il proprio pubblico di destinazione, quindi parlare direttamente a loro. Se il tuo copione parla a tutti, finirai per non essere rilevante per nessuno. Ricorda, l'80% della tua attività in genere proviene solo dal 20% dei tuoi clienti; questi sono i tuoi migliori clienti. Devi avere un'immagine chiara di loro, sapere chi sono, quali sono i loro gusti, che aspetto hanno, qual è la loro intera persona; puoi anche dare loro un nome. Lo script per l'annuncio che scrivi dovrebbe rappresentare e riflettere questo cliente, dovrebbe corrispondere alla sua immagine e dovrebbe essere qualcosa che possono capire e con cui si relazionano.
Fase 2:definisci chi sei
In seguito, devi capire esattamente cosa ti rende speciale e perché i tuoi clienti dovrebbero prendersi cura di te. Per questo, un ottimo strumento da utilizzare è la scala.
- Inizia chiedendoti in cosa sei più bravo. Ad esempio sei un chirurgo plastico, quindi forse quello che sai fare meglio è rendere accessibile la chirurgia plastica; questo sarà un buon punto di partenza, il primo gradino della scala.
- Poi ti chiedi perché è importante. La risposta può essere che rendi la chirurgia plastica accessibile alle masse. Ora sei salito di livello, perché hai qualcosa che ti rende un po' più unico.
- Ora chiediti perché QUELLO è davvero importante e come ti rende speciale. Potresti trovare la risposta che la chirurgia plastica fa sentire bene le persone e migliora l'autostima. Questo è migliore e un po' più emotivo.
- Questo ti porta al punto più alto della scala e ti rendi conto che la tua ragione di esistenza è far sì che più persone si sentano bene con se stesse. Questo è un po' più specifico e crea una connessione tra la tua attività e il pubblico di destinazione, ed è qualcosa che ti porterà a una vendita.
Fase 3:scopri la personalità del tuo marchio
Ora che sai cosa dirai, è tempo di decidere come dirlo. Devi farlo:
- Accattivante
- Emozionante
- Indimenticabile
Per questo è necessario un dispositivo, che può essere qualsiasi cosa, da una frase accattivante a un brano musicale o jingle, o un'animazione visiva. L'importante è che sia assolutamente coerente con il tuo marchio e il tuo messaggio. Quindi, se nell'esempio precedente il messaggio riguarda il far sentire bene le persone con se stesse, questo dovrebbe riflettersi nella musica e nelle immagini; dovrebbero essere edificanti e responsabilizzanti. Assicurati anche che ogni parte del messaggio, dall'aspetto visivo alla musica, si completi a vicenda e il messaggio. Dovrebbe essere coerente e qualsiasi parte non dovrebbe minare il resto.
Fase 4:fai un'offerta
Ogni annuncio dovrebbe terminare con un "Call to Action" qualcosa che costringe il pubblico ad alzarsi e acquistare il prodotto. Potrebbero non farlo subito, ma potrebbero prendere la decisione di farlo. Se il messaggio è l'anima della pubblicità, l'offerta è il motore; spinge le persone all'azione. L'offerta può essere un'offerta che stai offrendo, un'offerta per una consulenza o una semplice chiamata per ulteriori informazioni.
Le migliori offerte, tuttavia, sono quelle che propongono una proposta di valore irresistibile. È importante dare un valore a tutto ciò che offri. Se si tratta di una consulenza gratuita, ad esempio, specifica la durata della consulenza e qual è il suo valore. Ad esempio, "chiamaci ora per una consulenza gratuita" non è efficace come "chiamaci ora per una consulenza gratuita di 30 minuti, un valore di $ 100". Inoltre, prova a esprimere questo concetto in modo da marcare l'offerta e renderla memorabile, in modo che ogni volta che qualcuno la sente, sappia immediatamente che sei tu.
Fase 5:realizzare uno spot televisivo
Ora che hai tutto il resto, è il momento della parte più importante del processo:realizzare lo spot. Prima di tutto devi decidere quanto durerà il tuo spot, sono 15 secondi, 30 secondi, 60 secondi o più? Il modo migliore per decidere è pensare a quanto tempo hai bisogno di dire ciò che devi dire. Se hai un prodotto complicato con molti fatti e informazioni per educare il pubblico come un'assicurazione auto, potresti aver bisogno di più tempo. Se invece il tuo prodotto è già noto e abbastanza semplice, ad esempio la pizza, devi solo dirgli perché il tuo è migliore, fare un'offerta e basta, quindi mantienila breve.
Puoi utilizzare molti strumenti online per creare il tuo spot, combinando le tue risorse esistenti con quelle fornite dall'agente online per creare un annuncio efficace. Puoi anche trovare vari professionisti del settore video nel mercato online che possono aiutarti con la scrittura di sceneggiature, le voci fuori campo, l'editing, la produzione e qualsiasi altra cosa di cui potresti aver bisogno, il tutto a un prezzo accessibile.
Quindi ora hai tutto ciò che ti serve per realizzare uno spot televisivo, o uno spot pubblicitario online, e trasmettere il tuo messaggio in modo efficace. Non ti resta che fare la tua offerta e vendere il tuo prodotto!