Quando si tratta di video, è difficile battere l'entusiasmo delle trasmissioni dal vivo in cui i creatori e il pubblico possono vivere l'azione insieme. A meno che, ovviamente, non aggiungi delle entrate. Aspetta:live streaming e guadagnare denaro allo stesso tempo? Sì, questo sicuramente alza la posta! E siamo felici di mostrarti come fare.
Negli ultimi anni, le statistiche del live streaming mostrano che i video trasmessi crescono su ogni fronte. È esploso nel 2020 quando la pandemia di Covid-19 ha tenuto le persone a casa, desiderose di connessione attraverso esperienze condivise in tempo reale. Quell'anno, Conviva ha riferito che gli spettatori hanno trascorso il 57% in più di tempo in streaming rispetto al 2019 poiché ogni continente ha beneficiato di aumenti da due a tre cifre.
Indipendentemente dal tipo di contenuto che offri - arte, sport, giochi, hobby - non c'è momento migliore per fare soldi con il tuo live streaming. Hai solo bisogno di un po' di know-how e magari di una spinta per andare avanti.
Dall'inizio, al passaggio di livello con OTT, alla monetizzazione di offerte collaterali, ecco 11 modi in cui puoi essere pagato per trasmettere in diretta online!
Guadagna denaro iniziale attraverso donazioni e crowdsourcing.
Non lasciare che la mancanza di fondi ti impedisca di iniziare. Che tu sia un'organizzazione senza scopo di lucro finanziata da donazioni o che tu debba solo sovvenzionare alcuni episodi pilota, ci sono modi semplici per raccogliere fondi per rendere operativo il tuo live streaming.
Donazioni e suggerimenti
Molte persone iniziano lo streaming live su piattaforme social, utilizzando le funzionalità di finanziamento per creare la propria libreria di contenuti e visualizzazioni. Gli spettatori fedeli hanno iniziato a fare donazioni o a dare una mancia ai loro vlogger preferiti per mostrare il loro supporto per ottimi contenuti.
Le donazioni sono in circolazione da un po' di tempo. Potrebbe essere facile come abilitare il pulsante "Dona" sul tuo stream. Assicurati di controllare le regole di donazione della piattaforma che stai utilizzando. Le regole per le donazioni in live streaming di Facebook, ad esempio, stabiliscono che devi essere una società 501(c)(3) con sede negli Stati Uniti o avere una Pagina verificata su Facebook.
Twitch, YouTube e TikTok consentono agli spettatori di dare la mancia ai loro host live preferiti, proprio come dare la mancia ai musicisti di strada mettendo qualche dollaro nella custodia della chitarra. Risparmia abbastanza suggerimenti e puoi finanziare una piattaforma di streaming di fascia alta per futuri video live e on-demand. Assicurati solo di dare oggetti di scena e grida alle persone che ti danno la mancia!
Crowdsourcing
Il crowdsourcing ti consente di raccogliere fondi senza dipendere da un'unica piattaforma social. Pubblicando richieste su siti di terze parti come GoFundMe, Streamlabs e Kickstarter, puoi raccogliere donazioni e sostenitori per i tuoi programmi. Assicurati di includere un esempio video della tua programmazione pianificata per ottenere più finanziamenti una volta che le persone vedranno l'indiscutibile brillantezza delle tue idee.
Puoi tornare al crowdfunding man mano che cresci, proprio come True Royalty TV. Nel 2020, "il Netflix della Royal TV" era ben consolidato, aveva visto raddoppiare la sua base di abbonati nei sei mesi precedenti ed era pronto ad accelerare la crescita con una nuova programmazione. Hanno raccolto fondi per acquisire e autoprodurre nuovi spettacoli, offrendo una varietà di incentivi tra cui abbonamenti gratuiti e persino un tour di Clarence House, la residenza del Principe di Galles.
Inizia a monetizzare con OTT.
Ora che sei finanziato, diamo un'occhiata alle redditizie opzioni di trasmissione in diretta partendo dall'alto, in termini di esperienza. Sebbene ci siano diversi modi per trasmettere in streaming i tuoi contenuti, OTT ha reso la monetizzazione dello streaming di fascia alta (pensa alle esperienze di livello Netflix e Amazon Prime) relativamente facile per qualsiasi creatore di contenuti.
OTT sta vivendo una crescita esponenziale. In Vimeo, abbiamo visto 5 volte più canali OTT creati nel 2020 rispetto al 2019 e 20 volte più iscritti a quei canali. Il mercato OTT dovrebbe raggiungere i 167 miliardi di dollari di entrate entro il 2025 e ora c'è la possibilità di ottenerne una parte.
I vantaggi della tua piattaforma di streaming sono impressionanti:
- Esperienza del marchio
- Streaming di fascia alta
- Opzioni video live e on-demand
Strategie di monetizzazione su richiesta.
Quando inizi il tuo viaggio di trasmissione in diretta, vuoi prendere in considerazione i vari tipi di modelli di monetizzazione di video on demand (VOD) disponibili con OTT. È fondamentale scegliere il modello che si adatta bene a te e al tuo marchio.
I principali bucket del modello di monetizzazione includono:
- Video in abbonamento su richiesta (SVOD) – strategia di monetizzazione basata su entrate ricorrenti attraverso contenuti e lezioni in corso; di solito un abbonamento mensile o annuale.
- Video on demand basati sulla pubblicità (AVOD) – modello di monetizzazione che si basa sugli spettatori che guardano gli annunci nel tuo video (ad es. Youtube, Hulu).
- Video transazionale su richiesta (TVOD) – contenuto una tantum disponibile per l'acquisto o il noleggio; di solito un supplemento a una strategia SVOD.
Quando si considera una strategia di monetizzazione, i prezzi, l'accessibilità e il formato dei contenuti dovrebbero essere un fattore determinante per determinare il modello OTT.
Avvia un servizio in abbonamento.
Abbiamo toccato SVOD, ma vale la pena approfondire. Il modello di video on demand in abbonamento ti offre un flusso di entrate garantito e rinnovabile attraverso abbonamenti mensili o annuali al tuo canale.
La cosa da ricordare su SVOD è che devi rilasciare costantemente contenuti pertinenti e preziosi per i tuoi abbonati. Ti consigliamo di avere almeno dieci video completati prima di avviare il tuo canale. Perderai abbonati se inizi con forza ma i tuoi programmi iniziano a perdere qualità, o la cadenza inizia a diventare traballante e il brutto passaparola può riempirti.
Oh bene, non sei scappato dopo quel terribile avvertimento, quindi un modello di abbonamento è ancora un'opzione! Una delle principali domande che le persone hanno è "qual è il giusto prezzo di abbonamento?" Il punto debole generale è di circa $ 7,99 - $ 9,99 al mese. Detto questo, il miglior prezzo per te dipenderà dalla frequenza con cui pubblichi nuovi titoli e dal genere dei tuoi contenuti. I prezzi degli abbonamenti mensili variano:
- I canali di intrattenimento dovrebbero addebitare $ 4,99- $ 6,99.
- I nostri migliori venditori di fitness addebitano $ 9,99 - $ 14,99.
- I nostri clienti didattici offrono la gamma più ampia a $ 7,99 - $ 14,99.
Un altro modo per utilizzare i modelli di abbonamento è sposare la tua trasmissione in diretta con Patreon. I tuoi abbonati a pagamento su Patreon adorano ricevere video esclusivi, che si tratti di episodi e programmi specifici di Patreon o dell'accesso anticipato ai tuoi contenuti video su altre piattaforme. Poiché Patreon non dispone di una propria piattaforma video, ha creato integrazioni con Vimeo e YouTube, consentendoti di avere contenuti protetti completamente protetti che solo i tuoi abbonati Patreon possono visualizzare.
Guadagna con la pubblicità.
Solo perché stai trasmettendo in live streaming, non significa che non puoi utilizzare il metodo collaudato di monetizzazione della trasmissione:gli inserzionisti. Nel terzo trimestre del 2018, le visualizzazioni degli annunci in live streaming sono cresciute del 56% e continuano a crescere.
Benvenuti nel mondo del video on demand (AVOD) basato sulla pubblicità! Abbiamo già affermato che SVOD è la forma di reddito più affidabile. Tuttavia, se non sei sicuro che un modello di abbonamento funzioni per te, puoi comunque guadagnare inserendo annunci all'interno del tuo video.
Le entrate pubblicitarie sono piccole in base alla visualizzazione, quindi tieni presente che AVOD funziona meglio quando hai un vasto pubblico che segue i tuoi live streaming. Fortunatamente, il pubblico si è abituato agli annunci video, grazie principalmente ai numerosi tipi di annunci offerti su YouTube, inclusi annunci non ignorabili e ignorabili, annunci bumper e overlay. Se hai già un vasto pubblico e non vengono disattivati dalle interruzioni, prendi in considerazione AVOD.
Il modello di monetizzazione AVOD può essere vantaggioso per tutti. Consente agli spettatori di guardare i tuoi live streaming gratuitamente (ovvero una bassa barriera all'ingresso) in cambio di sopportare annunci pubblicitari. E per te, la tua copertura non sarà ostacolata da un paywall o dall'accesso ad app specifiche.
Ospita eventi pay-per-view dal vivo.
Sono lontani i tempi in cui pay-per-view significava pagare somme esuberanti per guardare una singola partita UFC sulla tua TV.
Nonostante il concetto originale di pay-per-view sia a rischio, molti creatori di contenuti si affidano al modello di monetizzazione del video transazionale su richiesta (TVOD) per vendere contenuti pay-per-view dal vivo, una tantum. Inoltre, il pay-per-view live consente ai creatori di ottenere flussi di entrate aggiuntivi separati dalla loro attività di abbonamento mentre acquisiscono clienti raggiungendo nuovi segmenti di pubblico che potrebbero non essere pronti per l'abbonamento.
Ad esempio:se sei un'azienda di fitness con un account Vimeo OTT, puoi diversificare i tuoi flussi di entrate offrendo lezioni o ritiri una tantum, oltre a contenuti live e on-demand. Oppure, se la tua attività è nell'intrattenimento, puoi coprire solo contenuti PPV dal vivo a tempo limitato per gli iscritti al tuo canale oltre ai contenuti che aspettano con impazienza settimana dopo settimana.
Vantaggi di Live PPV
- Acquisisci nuovi clienti: L'offerta di pay-per-view live ti consente di espandere la tua base di clienti esistente, sbloccando entrate passive raggiungendo nuovi segmenti di pubblico che non sono pronti a impegnarsi per un'intera stagione o abbonamento.
- Aumenta il valore della vita del cliente: Man mano che acquisisci nuovi clienti tramite PPV dal vivo, avrai l'opportunità di riportarli sul tuo canale con più contenuti live in base alle loro preferenze di visualizzazione o addirittura agganciarli a un piano di abbonamento.
- Diversificare i flussi di entrate: Le attività in abbonamento generano entrate ricorrenti più prevedibili, ma è una buona strategia diversificare i flussi di monetizzazione per mitigare qualsiasi potenziale impatto negativo sulle entrate se le tendenze di consumo cambiano durante le recessioni economiche (ad es. i consumatori tagliano i costi tagliando gli abbonamenti).
Che tu sia il proprietario di uno studio di yoga o un istruttore di musica online, pensa a trasformare la tua prossima trasmissione dal vivo in un evento pay-per-view dal vivo.
Entrate degli influencer:sponsorizzazioni e programmi di affiliazione.
Potresti pensare:"Non sono sicuro di come fare soldi trasmettendo senza chiedere così tanto al mio pubblico. Non sono pronto per l'abbonamento e non sono sicuro che il mio pubblico sopporterà gli annunci".
Nessun problema.
È l'era dell'influencer marketing. È probabile che, se i tuoi contenuti sono abbastanza buoni da ottenere un seguito entusiasta, puoi trovare marchi che ti pagheranno felicemente per promuovere il loro prodotto o servizio. Stai offrendo prodotti di interesse per il tuo pubblico e stai rendendo facile per loro indagare su un possibile acquisto.
I marchi sono felici di sponsorizzare programmi che condividono un pubblico mirato. E per una buona ragione:le statistiche di marketing degli influencer sono impressionanti:
- L'86% delle donne utilizza i social media per consigli sugli acquisti.
- Le campagne di influencer marketing guadagnano $ 6,50 per ogni dollaro speso.
Sponsorizzazioni
Le sponsorizzazioni sono simili alle pubblicità ma meno invadenti. Un marchio sponsorizzerà il tuo video o un singolo live streaming, pagandoti per una menzione più una breve testimonianza personale sul loro prodotto. I pagamenti vengono in genere calcolati per visualizzazione o per numero di iscritti del tuo canale.
Ad esempio, puoi trasmettere in streaming lezioni di addestramento per cani e la compagnia di DNA canino Acme Dawg sponsorizza il tuo spettacolo.
- Annunci che il tuo spettacolo è stato sponsorizzato (il pubblico esulta perché stanno ottenendo ottimi contenuti gratuitamente, grazie ad Acme Dawg).
- Continui a condividere le sorprendenti scoperte del DNA di Acme Dawg secondo cui il tuo mix di chihuahua Malachi è per il 2% San Bernardo (il pubblico si collega con Acme Dawg a causa di questo fatto divertente).
- Acme Dawg ti paga $ 30 ogni 1000 visualizzazioni (simile al CPM negli acquisti multimediali).
- Il tuo programma ha 10.000 spettatori.
- Hai guadagnato $ 300 e Malachia riceve premi bonus per la settimana. Non troppo malandato!
Programmi di affiliazione
Simile alle sponsorizzazioni, un programma di affiliazione è quando i marchi ti pagano per consigliarli. I programmi di affiliazione offrono una commissione per l'invio di traffico e/o vendite. In qualità di affiliato, ottieni un link unico da fornire ai tuoi spettatori. Il brand tiene quindi traccia dei link, in genere con un Urchin Tracking Module (UTM), per accreditare clic e acquisti.
Ad esempio, potresti trasmettere in streaming lezioni d'arte. Durante queste lezioni, consigli al tuo pubblico marchi e prodotti d'arte specifici e fornisci loro l'URL per ricercarli e acquistarli.
Hubspot ha un ottimo elenco dei migliori programmi di affiliazione basati sulle commissioni, che comprende molte società B2B e B2C dal programma di affiliazione di Amazon a Wix e Sage Financials. Esiste un programma per quasi tutti i contenuti in live streaming che intendi creare.
Crea un'app brandizzata.
Il tuo pubblico è in movimento, quindi anche il tuo video deve esserlo. La trasmissione in diretta significa che i tuoi contenuti vengono inviati ORA, indipendentemente dal fatto che il tuo spettatore sia bloccato o meno su quel treno sempre in ritardo da South Station.
I dati di Vimeo mostrano che mentre le preferenze di visualizzazione cambiano in base al genere, gli spettatori dei tuoi contenuti video non si legano più alle loro scrivanie o soggiorni. Stanno guardando su una varietà di dispositivi.
Trasmetti in streaming live su una o più piattaforme (OS, tvOS, Android, Android TV, Fire TV, Xbox One e Roku) e puoi monetizzare video live dalla tua app.
Quanto sono importanti le app per le entrate in streaming? Abbiamo esaminato i nostri clienti OTT con oltre 1.000 iscritti e abbiamo scoperto che il 93% ha app brandizzate . Quando le persone ti pagano per i contenuti, vuoi rendere più facile ottenerli. Altrimenti, andranno da qualche altra parte.
In termini di guadagno, maggiore è la tua base di abbonati, maggiori sono le entrate che porti. E data la nostra cultura remota, le app di marca aumenteranno la tua base di abbonati. Cha e ching.
Le attività secondarie:prodotti e servizi.
Mentre stai cercando di capire come guadagnare con le trasmissioni, assicurati di prendere in considerazione la possibilità di monetizzare attraverso opportunità correlate.
Promuovi e vendi prodotti
È ora di diventare furbi! I fan sono felici di sfoggiare merchandising dei loro marchi preferiti, incluso il tuo spettacolo. T-shirt, adesivi per paraurti, davvero qualsiasi gadget che ti viene in mente può essere venduto se hai un buon design e una copia intelligente.
Meglio ancora, offri prodotti che si adattano ai tuoi contenuti. Fai lezioni di musica in streaming dal vivo? Offri strumenti o articoli collaterali come plettri per chitarra e uova shaker con il tuo logo. Il nostro cliente Y7 Studio ha un'esperienza cliente di persona molto specifica. Per creare un CX simile per i loro clienti di streaming, offrono un pacchetto online che include un tappetino da yoga dal design unico + una candela profumata con le fragranze del loro studio.
I prodotti non devono essere oggetti fisici. Puoi anche creare risorse scaricabili per promuovere il contenuto in live streaming. Ad esempio, meditazioni audio guidate giornaliere che si collegano ai messaggi delle tue lezioni di fitness. O una guida di pulizia di 30 giorni. Qualunque cosa abbia valore per i tuoi fan.
Offri servizi adiacenti di trasmissione in diretta
Vieni pagato per trasmettere online perché c'è un pubblico interessato ai tuoi contenuti e quel pubblico ti considera un esperto e/o un influencer. Puoi facilmente trasformare le lezioni di fitness dal vivo in coaching privato 1:1 o offrire tutoraggio privato, indipendentemente dai tuoi contenuti. Se trasmetti lezioni d'arte in streaming, è altrettanto facile creare feste private di Pittura e Pinot Nero. Questo approccio ai servizi estesi approfondisce le tue relazioni con i tuoi abbonati oltre a fornirti entrate. E tutti sono felici!