Il fatto che tu svolga o meno un lavoro gratuito è un argomento molto controverso. Fatti pagare quello che vali, questo è ciò che crede la maggior parte dei creativi professionisti (me compreso). Se ti guadagni da vivere come creativo professionista, dedichi troppo tempo, energia, cuore e anima a ciò che fai solo per darlo via. E uno dei più grandi errori che vedo commettere dai creativi professionisti (soprattutto nel mondo dei video professionali), è non pagare abbastanza per il loro lavoro.
Quindi può sembrare confuso, contraddittorio o addirittura ipocrita quando ti dico che regalare il tuo lavoro dovrebbe far parte della tua strategia di marketing. La domanda è:quando, perché e come farlo in un modo che supporti il tuo marchio e produca effettivamente i risultati desiderati.
Non è carità
Ai fini di questo articolo, non parlerò di opere di beneficenza. Penso che sia un ottimo modo per portare il tuo lavoro là fuori e fare rete con potenziali clienti. (Inoltre, penso che sia importante usare i tuoi regali per restituire, indipendentemente dal fatto che ci siano o meno ricompense aziendali). Quello che voglio affrontare è quando ha senso assumere un incarico "normale" per clienti passati, presenti o potenziali esclusivamente allo scopo di aiutare la tua attività.
Un mio amico mi parlava di un lavoro che facevano per un influencer con un grande seguito. Avevano svolto un lavoro retribuito per questa persona e ora questo influencer voleva sapere se il mio amico avrebbe fatto un altro progetto gratuitamente, per l'esposizione.
Ma ecco la cosa. Il mio amico aveva già fatto abbastanza lavoro per questa persona di alto profilo che qualsiasi beneficio che avrebbe ricevuto da quell'esposizione sarebbe già entrato in vigore. Aggiungi a ciò il fatto che molti altri creativi nel settore del mio collega avevano anche fatto una serie di omaggi per questo influencer in modo tale che il mio collega sarebbe stato solo uno dei tanti registi professionisti che cercano di ottenere visibilità. Lo paragonerei agli avvoltoi o alle iene che seguono una tigre o un leone in giro per prenderne i frammenti dopo l'uccisione.
L'ho visto accadere molte volte. Un professionista creativo lavora gratuitamente per un influencer o un grande marchio nella speranza di visibilità. Ad un certo punto, il professionista creativo vuole essere pagato per il lavoro che fa per quell'influencer/brand. Detto influencer/brand passa al successivo professionista creativo disposto a lavorare gratuitamente.
In primo luogo, non c'è assolutamente nulla di sbagliato in questo. Entrambe le parti sono adulte e prendono qualsiasi tipo di accordo sapendo cosa ne ricaveranno. Il professionista creativo ottiene visibilità; l'influencer/brand si mette al lavoro. Non esprimo alcun giudizio su questo modo di fare affari. Soprattutto perché è stata una mia strategia per anni. (Dove sono il professionista creativo, non l'influencer. Giusto per essere chiari.)
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Inizia subito il prezzo gratuito Quando dovresti lavorare "gratuitamente"
Ad un certo punto, il professionista creativo deve sapere quando ha raggiunto il punto in cui il lavoro gratuito aggiuntivo non ha più vantaggi. Quindi, ecco alcune cose che ho imparato in 20 anni su quando ha senso lavorare "gratuitamente". (Dovrei notare che "gratuito" significa semplicemente non essere pagato nella valuta del tuo paese una tariffa equa per il lavoro che svolgi. Ma ci sono altre forme di "pagamento" o valore che puoi guadagnare.)
1. Esposizione
Come ho detto prima, il motivo principale per cui potresti lavorare gratuitamente è che potrebbe darti un'enorme quantità di visibilità. Una volta ho realizzato un video riepilogativo gratuito per una convention internazionale di fotografia per ottenere visibilità a oltre 10.000 partecipanti e centinaia di fornitori. Quel concerto ha portato a decine di migliaia di dollari di lavoro retribuito nei successivi 3-4 anni proprio da quella società, per non parlare delle decine di migliaia di lavori che ho ottenuto da fornitori e partecipanti. In effetti, in quel primo lavoro "gratuito" che ho fatto per loro, mi è stato assegnato un concerto di $ 8.000 per Adobe (tieni presente che era nel 2007 dollari) per fare una serie per il rilascio di Lightroom. Il trucco quando lavori per l'esposizione è sapere quando hai ottenuto tutto ciò che puoi aspettarti per uscire dal lavoro "gratuito" ed è ora di iniziare a essere effettivamente pagato. A volte quel cliente di alto profilo ti assumerà per concerti futuri. A volte non lo faranno.
2.Per costruire il tuo portfolio
Una delle prime volte in cui potresti lavorare gratuitamente è quando hai appena iniziato. Sai che hai bisogno di qualcosa da mostrare ai potenziali clienti, quindi potresti dover fare alcuni lavori gratuitamente (o davvero a buon mercato) per creare un portafoglio di lavori da mostrare. La domanda a cui devi rispondere in questo caso è "Quando sono pronto per iniziare a caricare?" La risposta dipende da te. Se fai un lavoro straordinario gratuitamente, diciamo un video o un servizio fotografico che sembra costare $ 50.000, supponendo che tu abbia buone capacità di vendita, non c'è motivo per cui nel tuo prossimo lavoro non potresti addebitare $ 50.000. Se il valore c'è, i clienti che lo riconoscono e ne hanno bisogno lo pagheranno. (La parte difficile è trovarli, ma questo è foraggio per un altro post sul blog).
3. Per diversificare il tuo portafoglio
Diciamo che sei un regista commerciale esperto e creatore di contenuti con oltre 10 anni di esperienza. I tuoi prezzi e il tuo marchio sono saldamente stabiliti. Non hai bisogno di esposizione. Ma forse non hai mai girato un lavoro in realtà virtuale. È un lavoro che spingerebbe i tuoi muscoli creativi e ti richiederebbe di uscire dalla tua zona di comfort. Ma è il lavoro che vuoi fare e commercializzare. Quindi puoi fare un concerto VR gratuito per questo motivo.
4. Connessioni
Potresti decidere di fare un lavoro gratuito se il rapporto con quel cliente ti darà connessioni che altrimenti non avresti mai. L'avvertenza qui è assicurarti di essere sicuro che quelle connessioni si realizzeranno davvero. Non intraprendere un lavoro del genere presumendo che il cliente ti collegherà a chiunque tu voglia essere connesso. Devi avere un alto livello di fiducia nel fatto che manterranno qualsiasi promessa per metterti in contatto. Potresti anche volerlo integrare nel tuo contratto. Questo è un po 'complicato perché spesso le connessioni che pensi saranno così grandi in realtà non lo sono. Devi deciderlo da solo.
5. Diritto di vanteria
Potrebbe valere la pena fare un concerto gratuitamente solo per avere quel cliente nella tua lista di clienti. Poter dire che hai girato il matrimonio di una celebrità o hai fatto un video musicale per un musicista di successo, può essere un enorme punto di forza per la tua attività.
Quando NON dovresti lavorare "gratuitamente"
Altrettanto importante quanto sapere quando ha senso fare un lavoro gratuitamente, è sapere quando non dovresti. In effetti, potresti sostenere che è più importante. Fondamentalmente, se non sei assolutamente sicuro di cosa otterrà la tua attività da un omaggio (ad es. ampia esposizione a un pubblico che non ti conosce già, aggiunta di lavoro al tuo portfolio diverso da qualsiasi cosa tu abbia mai fatto, ecc.), allora è probabile che non dovresti farlo.
Anche se sai qual è il business la ricompensa è che potrebbero esserci altri motivi per cui non accetti un lavoro gratuito; come il modo in cui quel lavoro influenzerà la tua vita familiare; com'è la personalità del cliente e se è qualcosa che puoi sopportare; che effetto avrà sulla tua salute; hai il diritto di utilizzare il lavoro nelle promozioni (lavorare per una celebrità di Hollywood potrebbe comportare limitazioni che fanno sì che farlo gratuitamente non valga la pena). Tutti questi devono essere presi in considerazione.
Infine, se hai deciso di intraprendere un simile concerto, non lesinare sulla qualità solo perché non vieni pagato in valuta. Metti tutto il cuore e l'anima che normalmente ci metteresti se il cliente ti pagasse finanziariamente. Non vale la pena sacrificare la tua reputazione e integrità. Quindi, se non puoi fare un lavoro del genere al livello più alto possibile, non farlo affatto.